4月9日晚间，天弘基金管理有限公司发布公告称，将于4月10日起取消天弘余额宝货币市场基金个人交易账户持有额度及单日申购额度限制。换句话说，投资者购买天弘余额宝货币基金将不再受到单日2万元的申购额度限制和个人最高持有10万元的额度限制。业内人士认为，这表明余额宝经过几轮调控后效果显著，将继续平稳运行。

2017年下半年开始，为减轻单只基金规模增长过快的压力，天弘余额宝基金采取主动限额措施。2018年5月起，余额宝平台采取多家合作的开放模式，进一步提高用户体验。

从此前各基金年报来看，调控后余额宝已从整体上降低了单一货币基金集中度高的风险，保障了平台稳定运行。

为进一步加强党员思想道德建设，发扬革命传统，继承先烈遗志，4月3日，新华保险绍兴中支党支部组织党员同志及优秀骨干前往吼山烈士墓开展“清明祭英烈，遗志永传承”主题党日活动，进一步增强爱国热情，强化思想道德建设，坚定党员理想信念。

巍巍青山埋忠骨，赫赫功勋树丰碑，在苍松翠柏掩映下，烈士陵园庄严肃穆。新华保险绍兴中支全体党员怀着缅怀先烈的心情向革命烈士敬献花篮，鞠躬默哀，深切悼念为革命事业前赴后继、英勇献身的革命烈士，表达对他们的哀思之情。在鲜红的党旗下，全体党员高举右手、握紧拳头，用饱满坚定声音诵读入党誓词，重温入党宣誓时的庄严承诺和坚定决心，牢记共产党员的政治责任和历史使命。

祭扫活动结束后，大家纷纷表示：将自觉以革命先辈为榜样，要继承和发扬革命先烈的光荣传统，坚定信念、铭记历史，发扬优良传统，不忘初心跟党走，用心工作，忠诚服务，为公司业务持续快速发展，履职尽责，为公司发展贡献力量。

（图/文新华保险绍兴中支 葛晓婷）

疾病无情，新华有爱。近日，新华保险绍兴中支快速完成19年最大医疗险理赔案件，赔付理赔金782000元。进一步彰显了保险的保障意义。

2016年11月，诸暨的Y女士在新华保险为自己投保健康无忧C款重大疾病保险50万保额。这一次的保单服务，让Y女士与新华保险结缘，3个月后，Y女士正式加入新华保险。投身寿险行业的Y女士，进一步意识到了保障的重要性，在为客户送去保障的同时，为自己加保了多倍重疾保险10万保额附加康健华贵高端医疗险20万保额及团体员工福利重疾保险。

天有不测风云。2019年2月，40岁的Y女士在杭州被确诊为内分泌恶性肿瘤。3月25日，Y女士向公司提交理赔申请。3月27日，提交申请后仅3天，Y女士的78.2万元理赔金便已全额到账。本次重疾，Y女士的医疗费全部得到报销。在病魔面前，Y女士是不幸的，但是在高额医疗费面前，Y女士又是幸运。虽然出险，但是Y女士投保的多倍保合同依然有效，公司将为其提供后续的风险保障。

一场大病，让Y女士更深刻的感受到了新华保险以“客户为中心”的服务理念，切身体会到了保险的保障意义。Y女士表示：“等康复之后，将继续投身保险行业，用心服务，为更多的人送去保障与温暖，让更多的家庭多一份支撑与依靠。

　　2019年4月6日，著名东北歌手赵森与辽宁鑫昕生物科技有限公司达成公益合作，倾情为家乡本土特色企业鑫昕长白山人参粉代言，助力家乡企业品牌升级，促进家乡企业发展，为振兴家乡企业再添新活力。

　　赵森，国内知名歌星、导演、策划、公益形象大使。他是一位才华横溢的东北歌手，2015年参加CCTV-3套《越战越勇》节目录播，凭借《你》和《大海》两首歌曲征服评委和大众，由此让一个沉寂多年的歌手再度回归大众视野。赵森复出乐坛后，在三年时间里，先后策划600多场大型音乐演出活动，平均每月举办二十多场音乐演出，出席大大小小的演唱活动上千场，他是演出的主角，每次演出，人气爆满，观看演出的群众人数少则数百人，多则上万人。在2019年担任第六届中国公益春晚总导演，被中国公益春晚组委会授予公益形象大使，中国公益春晚终身顾问。

　　辽宁鑫昕生物科技有限公司是东北本土高新企业，公司致力于做精品东北人参，推广人参文化。辽宁鑫昕生物科技有限公司拥有专业化研发团队，专注于人参产品的开发，引进先进生产设备，精细化管理，规范无菌化生产，奉行产品质量第一的原则，以精益求精的工匠精神生产高品质的人参产品，目前公司旗下已经成功研发并推出长白山人参粉，人参相关的产品仍在不断研发中。

　　鑫昕人参粉来自努尔哈赤的故乡，以传承中华人参文化、打造人参品牌为己任，心系群众健康，力争为全世界提供优质的人参产品，改善人们健康体质。辽宁鑫昕生物科技有限公司关注民生，与长白山人参种植基地农户达成合作，帮助参农脱贫。

　　歌手赵森亲赴辽宁鑫昕生物科技有限公司参观考察。通过实地考察企业产品，与企业高管就产品质量进行了深入交流，歌手赵森认为辽宁鑫昕生物科技有限公司是正规本土化企业，具有较高的诚信度。最终歌手赵森同意与辽宁鑫昕生物科技有限公司进行深度合作，为其代言鑫昕长白山人参粉。

　　人参是东北三宝之一，产白山与小兴安岭的人参质量最为上乘，目前野生人参已经被列为国家频临灭绝的保护植物，市场上所售人参均为人工种植。通过交流，赵森得知辽宁鑫昕生物科技有限公司所生产人参粉的原料产自长白山。长白山属于辽东北沃土，因籍着地域因素，培植的人参营养价值接近于野生人参。赵森对鑫昕长白山人参粉予以高度认可，希望家乡的本土产品能够惠及更多人。

　　歌手赵森与辽宁鑫昕生物科技有限公司举办了歌星签约形象代言仪式，数十家媒体的共同见证此次了签约仪式。歌手赵森在接受媒体记者采访时表示，非常愿意为自己的家乡企业做代言，只要家乡的企业是正规的、合法的，生产出来的产品对大众是有益的，都愿意为其代言。希望尽自己微薄之力促进家乡企业发展，让大众第一时间接受东北企业的产品，认可东北企业文化，为全面振兴东北企业发展贡献一己之力，助推家乡企业品牌升级，以便于推动地方经济再上一个新高度。家乡发展的好，出去搞演唱会，自己才会更有自豪感。

　　苏全兰老中医在这几日越发显得消瘦许多，足足比去年减了二十多斤，但精气神十足。怎奈岁月不饶人，虽然自己是搞中医的，也免不了会生病不舒服。一连在医院躺了几天，出了院，又顾不得休息，专程从乡下来到崇义县城找自己的大徒弟谢文淦交代一番。

　　苏全兰老中医发觉今年身体状况明显不如往年，往年精神矍铄，健步如飞，少有生病，从未感觉到过劳累。而今走路的步伐已经慢下许多，不似前年那么灵便，听力也稍稍费力一些。到了这把年纪，家人们都劝老人别干工作了，好好在家静养，颐养天年。可苏全兰老中医时闲不住的人，满口答应家人，行动却是令样。

　　苏全兰如今有八十八岁高龄，从医时长至今已有七十年。在当赣州市崇义县地享有很高声望，老人退休很多年了，但仍有不少人追随着苏全兰老中医，跑到苏全兰家里请他看病。苏全兰老中医有固定退休金，按道理而言，根本不需要继续执业，也能养家糊口。但他不忍看到别人被疾病所折磨，于是便对来者不拒，即便每天要工作到晚上，苏全兰老中医也要耐住性子帮人家看了病，从不会让人家白跑一趟。

　　苏全兰年轻的时候，当过赤脚医生，而且当了不下十几年。那会儿崇义乡下到处都是土路，还有山路。只要有病人家属来请医看病，苏全兰便会背起药箱子，跟着病人家属前去看病。那时自行车很少，路难走，自行车也骑不了，去病人家里来回要走两三个钟头，但苏全兰从来没有因为嫌路远而不去患者家里，或者给病人多要一分钱的辛苦费。最远的时候，为了给患者看病，一个来回，苏全兰曾走过两天时间。那会的人比较穷，又没钱，遇到家里特别困难的，苏全兰即便走多远的路，也会帮助人家免费诊治和送药。有些群众没钱治病便会送他些粮食，苏全兰便扛着粮食返回家。

　　近几年，苏全兰体力不支，便很少跑远门给患者看病。人家打电话向他预约到他家里看病，能推的他便推掉了，让别人去找他的徒弟谢文淦看病。来到他家里看病的，苏全兰不便推辞，便会一一给人家看病。苏全兰常常对别人说，我有一个徒弟叫谢文淦，我把所有懂得学问都教给了他，我会的他都会，人很好，你们往后哪里不舒服，大可以去找他帮忙看看。

　　因为苏全兰常给别人看病，家人们希望他好好在家过退休的生活，不想让他太劳累，因此便也产生过矛盾。但苏全兰老中医割舍不下自己所钟爱的事业，在退休后坚持不断为别人看病，严重透支着自己的体力。直到现在，他的子女终于理解到苏老的执着，对苏全兰老中医特别敬孝。

　　苏全兰对徒弟关爱有加，毫不保留地将自己的平生所学传授给徒弟，常来看望徒弟，指导徒弟的工作，帮助徒弟解决生活中所遇到的行医难题。只要徒弟给他打电话，苏全兰老中医都会耐心支招，倾力帮助徒弟成长。

　　苏全兰老中医在谢文淦眼中如同父亲般的慈祥，谢文淦对于恩师更是以“一日为师，终生为父”的心态来对待。谢文淦有空常去苏全兰老中医家里做客，看望老人，并供养老师，帮助老师在生活上排忧解难，苏全兰老中医对徒弟感到很满意。

　　苏全兰老中医隐感来日无多，最放心不下的徒弟便是谢文淦，便嘱咐谢文淦，要把你会的技能要分享给别人，千万不要私藏。做人要以正直为本，医生治的不光是病，更是人心。

阳和启蛰，品物皆春。各文化旅游相关团体代表、原河南省国土资源厅厅长、原河南省政协经济委员会主任、党组书记林景顺先生、河南省建设厅文化协会秘书长刘镇先生及媒体新闻记者等三百多人踏着春天的脚步，承担着弘扬传统文化的责任，共聚一堂建真言，议良策。3月30日，“优秀传统文化新时期的应用暨文化产业发展创新论坛”在郑州举行，我们对论坛的召开表示热烈祝贺!

　　中华优秀传统文化是中华民族的精神命脉，是涵养社会主义核心价值观的重要源泉。作为中华民族的突出优势和最深厚的文化软实力，中华优秀传统文化是中华民族独特的精神标识，是中华民族的“根”和“魂”，它激发了中华民族强大的民族生命力、凝聚力和创造力，成为维系中华民族永续发展的强大支撑。

　　中华优秀传统文化是中华民族最深沉的精神追求，是一个国家、一个民族传承和发展的根本，中华传统文化独一无二的理念、智慧、气度、神韵，增添了中华民族内心深处的自信和自豪。近年来，社会各界对传统文化的热情大大增强，基层和民间的参与面很广，参与主体很多，总势头很好。

　　但是，在如何看待优秀传统文化的地位作用、如何阐释其核心内容以及如何传承弘扬等问题上存在一些思想认识上的不统一，优秀传统文化保护的基础性工作仍然薄弱，有的还存在重形式轻内容、简单复古的现象。这都迫切需要加强文化建设，提高文化自信，以推动中华优秀传统文化传承发展走上积极健康、规范有序的轨道。

　　在论坛上，各专家学者对此展开讨论，商议对策，效果显著，如伏羲天易打造的伏羲荣耀APP和伏羲文化产业园，论坛发起人表示期望以此解决传统文化传播难、流失快的问题，从而促进传统文化的发展。国学传承者庚天缘讲到，文化是一个国家、一个民族的灵魂，中华优秀传统文化是中华民族的文化根脉，其蕴含的思想观念、人文精神、道德规范，不仅是我们中国人思想和精神的内核，同时对解决人类问题也有重要价值，不论过去还是现在，都有其永不褪色的价值。

　　新时代是奋斗的时代，也是中华文化奋起的时代，社会各界人民都在努力奔跑，为传播传统文化贡献力量。期待广大群众大力传播中国传统文化，弘扬中华民族的主体意识，坚持取其精华、去其糟粕，古为今用、洋为中用的原则，使中国传统文化深入民心，走出国门，成为中国先进文化的一部分，成为世界文化的重要组成。

中华传统文化源远流长，是中华文明成果根本的创造力，是民族历史上道德传承、各种文化思想、精神观念形态的总体，同时也是一个国家民族凝聚力的体现，是民族精神的支柱。

在新时代的生活中，文化断层与衰弱的现象屡见不鲜，但作为我们新一代的年轻人却不可以视而不见。我们亟需寻找有效方案，助力传统文化传承深远。那么我们应该用什么方式传承中华传统文化呢？

困难面前，中国涌现出大批有志青年。如今年三月份，（我）有幸参观了由河南·孟津伏羲文化研究会发起的在郑州举办的“传统文化现代应用论坛暨传统文化产业创新发展论坛暨伏羲公益大讲堂之姓名国学讲座”，这次论坛，社会各界人士云集，很多八零后成功人士也有参与。

在论坛上，伏羲文化传承人、伏羲智慧文化导师庚天缘表示，为弘扬中国优秀的传统文化，解决传统文化传承难的问题，伏羲天易特打造了以传统文化为主题的伏羲荣耀APP和伏羲文化产业园。这是一种线上与线下相结合的新型传播方式，线上通过APP不仅可以了解更多的传统文化相关知识，还可与他人交流互动，将喜爱的传统文化相关的东西分享收藏。线下通过一种文化智慧旅游，在游乐的同时感受到传统文化带来的魅力风采。这种线上线下相结合的方式，是新时代智慧的产物，对促进国人了解传统文化具有良好的宣传引导作用，同时在年轻人群里，也具有更好更快的传播性。

新时代网络发达，年轻人思想先进，喜欢新时代的智慧产物，因而这种新颖的传播传统文化的形式，在年轻人心中更容易被接受。与此同时，新一代的年轻人也将用他们新思维开启更多智慧传播的渠道和方式方法。

传统文化就像一个生命体，只有跟人建立了紧密的共生关系才能不断进化，进而才能传承。我们也更愿意相信，在未来的日子里，会有更多如伏羲天易集团一样的企业肩负智慧传承的使命，擅于开发年轻人的思维、激发年轻人的活力、借助年轻人掌握的现代信息和技术，打造一个属于这个时代的传统魅力，而这恰恰是传承中的创新，创新中的传承。这种富有年轻态的文化传播方式必然能够推动中华文化走出去，向全世界展示中华文化的独特魅力！

国家税务总局1日发布了今年前两个月减税数据，减税效应逐步显现。

国家税务总局局长 王军：专项附加扣除，加上去年10月1日第一步提高起征点改革的，有多少人不缴（个）税呢，最新的统计结果是有8400万人，由于两步个税改革全部落地以后不缴（个）税了。

王军表示，今年4月1日起，深化增值税改革才正式启动。并且，由于占90%几的小微企业是按季申报，目前，大部分企业都还没有进行申报。因此，较大规模的减税效应还没有正式到来。

国家税务总局局长 王军：今年前两个月累计新增减税1828亿元，由于这个小微企业的减税的“主菜”是按季申报，减税降费的“主菜”，“硬菜”还没有出来，降率（的减税效应）还没有出来，但是，这个效应已经开始显现了。

王军表示，这个数据是去年企业增值税下调一个税点带来的减税效应。今年4月1日起，增值税标准税率由16%下调到13%，下调3个税率点，减税的效应会更大。随着今年更大规模的减税降费政策的实施，对于激发市场主体活力、应对经济下行压力，具有十分重大的意义。

　　2019年3月30日全球企业社会责任峰会北京论坛在京举行。近百名中外企业家、政府部门与重要社会组织代表，围绕中国企业的社会责任与影响力投资、社会影响力创业在中国的最新实践、可持续发展教育与中国教育创新方向等主题充分交流，分享中国企业在投资、公益、创新、教育等领域对企业社会责任的最新理解与创新实践。平台董事长李雷先生受邀参加，共同分享在经济领域的创新与突破工作。

　　据悉，全球企业社会责任峰会每年10月在联合国总部举行，是各国企业就如何根据联合国可持续发展目标，承担企业社会责任进行交流与经验分享的平台。全球企业社会责任峰会北京论坛由全球企业社会责任基金会、美中国际商会、汇丰中国社会企业支持计划等机构联合主办，中国教育在线、友成基金会、社创之星等机构协办，美国中睿集团、星心桥(北京)文化传播有限责任公司、千秋动能(北京)科技有限责任公司承办 。论坛旨在共同打造良好的商业、教育与创新服务生态，助力更多中国企业亮相国际舞台、扩大品牌国际影响力。

　　在北京论坛上，全球企业社会责任基金会宣布成立了创新委员会、青年领导力委员会、文化交流委员会、未来科技委员会、新媒体中心，正式发布了《2019全球企业社会责任联合国峰会项目》、《哈佛大学CSR培训项目》、《变革领导力项目》、《联合国SDGs演讲比赛+社创之星海上社会创业之旅项目》、《全球公民培训项目》、《美国亚洲影视节红毯跨文化之旅项目》等一系列符合联合国可持续发展目标(SDGs)、符合企业社会责任愿景的项目，希望借此契机结识更多志同道合的企业家、投资人，依据联合国可持续发展目标，共同打造良性向好的商业、教育与创新服务生态。

　　在论坛上，李雷董事长向诸位详细介绍了万企平台的发展宗旨，并针对在两期“对话奥马哈峰会”上的经典论点进行了阐述，尤其是万企平台在资源整合工作上，以弘扬和传承中国传统文化为基础，拉动和推动了始祖山文化，李总进行了详细的阐述，得到了与会人员的高度认可和赞同，认为万企平台不仅仅是在经济创新上做了一个标杆，更为重要的是开创了“我为人人，人人为我，天下无癌，共享生命健康”的公益活动先驱，彰显了社会责任，完美地诠释了企业社会责任的使命，是所有企业所学习和效仿的楷模。为此，组委会为万企平台颁发了全球企业社会责任基金会文化交流委员会的荣誉，希望万企平台能够在创新经济的同时，将社会责任这杆大旗延续下去!

　　再接再厉，勇创辉煌。全球企业社会责任峰会北京论坛，为富有创新活力的城市与企业家搭建广阔平台，为担负社会责任的企业与个人带来更多发展机遇，也将把他们的奋斗故事带上国际舞台。我们拭目以待万企创造更大的辉煌，将我们10万合伙人的精神传承下去!

为加强员工培训，提高员工学习力，绍兴固化每周一开展总经理课堂，本周课堂由刘杰总带来《角色定位和角色总目标》。 

本次培训刘杰总从《演员的力量》书本切入，提出三大问题并进行讲解：Q1.褚时健的创业精神你怎么看？A1:你的角色的总目标会影响你评价别人/事物的视角；Q2.你未来要成为什么样的人？A2：这取决于你有没有清晰的定位和总目标;Q3：什么样的人最终能胜出？A3：不断地反思复盘，反思学习能力注定你的成败。（案例：与阿尔法狗下棋）

本次刘总主要讲到每个人都有自己的角色定位和角色总目标，希望大家能找准自己的定位，不断地反思复盘，不断成长，最终完成自己角色的总目标！

（新华保险绍兴中支 倪秋丽）

3月25日，新华保险绍兴中支开展3月全渠道组督训培训班，本次培训内容理论联系实际，案例丰富，实用性强，课堂氛围良好。

本次培训分别从“专题时间”“典范分享”“领导训勉”三个模块开展，课程内容丰富，实用性高。

本次专题时间特邀分公司陈燕经理分享《典范萃取》，陈燕经理从为什么典范分享做此调整？如何确保典范萃取的质量？两个问题切入并结合案例进行分享典范萃取的要点、采访技巧、如何写课件等要领。最后陈燕经理分享，什么是好的典范分享？1.要以受众为核心，解决问题；2.围绕一件事情，只讲干货。

典范分享环节邀请指标全辖第一的郭利江老师分享《衔训班：先上轨道后加速》和嵊州李建鑫老师分享《绩优组训核心工作》，两位老师从认知、具体做法、及下阶段目标举措进行分享，营造中支共同学习，共同进步的学习氛围。

最后，新华保险绍兴中支总经理刘杰结合陈燕经理的分享对组训提出5点要求：1.要有追求，人最难培养的是追求；2.要有一颗反思的心；3.要成为岗位专家；4.要坚持高标准，这是你致胜的法宝；5.要抓住事物的本质。希望大家能牢牢把握住这5点，这样你才能得到成长，你才能最终胜出！

（新华保险 倪秋丽）

　　各专家学者围绕中国传统文化展开讨论，其中伏羲天易集团代表提到的关于打造伏羲荣耀APP和伏羲文化产业园的想法受到与会专家的一致认可。专家认为：伏羲荣耀APP集图文、视频等发布形式为一体，但与其他APP不同的是只能发布上传所有跟传统文化相关的东西，在传承弘扬传统文化的同时为更多国学爱好者找到知己。伏羲文化产业园则是为众多国学爱好者打造的集旅游观光、休闲养生、教育研修、国际化交流为一体的人文风景名胜区，让大家徜徉在舒适智能环境中的同时能够得到精神的陶冶，在发展旅游业的同时，让大家感受到传统文化的无穷魅力，满足自身的精神需求，可谓一举多得。

　　社会在发展，历史在进步。我们传承和弘扬优秀传统文化的渠道也不再固化单一，相信通过此次论坛，会涌现出更多如伏羲天易集团一样将传统与时代相结合、全方面创新传承发展优秀传统文化的企业，以弘扬优秀传统文化为使命，以创新发展优秀传统文化为目标，以让全球人民成为中华文化的受益者为愿景。从而推动中华优秀传统文化传承发展走上积极健康、规范有序的轨道。

降低增值税“大礼包”4月1日起开始“发放”——制造业等行业的适用税率由16%降至13%，交通运输、建筑等行业适用税率由10%降至9%。为了让改革顺利落地，相关部门还进一步扩大了进项税抵扣范围，以完善抵扣链条；试行期末留抵退税制度，减少因留抵导致的企业资金占压问题，增强税收中性。改革后，主要行业税负明显下降、部分行业税负有所降低、所有行业税负只减不增，纳税人将得到极大实惠。

增值税改革8年十大步

增值税是中国第一大税种。深化增值税改革既是减税降费政策的主要内容，也是完善增值税制度的重大举措。

财政部副部长程丽华介绍说，近年来中国坚持减税与完善税制并重，采取“分步走”的方式，先局部再全国、分行业逐步推进营改增试点，按照现代税制的要求逐步推进制度建设，8年“十大步”向现代增值税制度迈进。

第一步，2012年1月1日，在上海市针对交通运输业和部分现代服务业两个行业启动了营改增试点；

第二步，2012年8月1日至12月1日，将两个行业试点分批扩大至北京等11个省市；

第三步，2013年8月1日，将两个行业的试点在全国推开；

第四步，2014年1月1日，将铁路运输和邮政业纳入试点；

第五步，2014年6月1日，将电信业纳入试点；

第六步，2016年5月1日，全面推开营改增试点，实现增值税对货物服务的全覆盖，营业税退出历史舞台；

第七步，2017年7月1日，取消13%的税率，四档税率简并至三档，原按13%征税的与居民生活、农业生产、文化宣传相关的23类货物改按11%征税，构建更加公平、简洁的增值税制度；

第八步，2017年11月19日，修改增值税暂行条例，废止营业税暂行条例，以法规形式确定营改增试点成果；

第九步，2018年5月1日，将制造业等行业的适用税率由17%降至16%，交通运输、建筑等行业适用税率由11%降至10%。统一小规模纳税人标准，对符合条件的先进制造业和现代服务业企业退还期末留抵税额；

第十步，也就是4月1日实施的深化增值税改革。

程丽华表示，相关部门将落实好深化增值税改革的各项措施，同时，按照建立现代增值税制度的目标，进一步完善增值税制度，继续向税率三档并两档方向迈进。

减税规模超1万亿

深化增值税改革，是今年减税的一道“主菜”，还有一些延续政策及扶贫捐赠、从事污染防治第三方优惠政策等“配菜”，增加市场主体的获得感。

“配菜”之一——扩大期末留抵退税制度的试用范围。国家税务总局副局长孙瑞标介绍，随着增值税改革步伐的加快，今年，我国将留抵退税扩大到全行业，纳税人只要符合条件，其新增留抵税额可以退还。“这标志着我国初步建立了制度性的期末留抵退税制度，”孙瑞标说，“这将有利于促进企业增加设备投资和研发投入，增强企业盈利能力和发展后劲，激发制造业等实体经济发展活力。”

“配菜”之二——对适用6%税率的生产生活性服务业纳税人采取了进项税额加计抵减10%的政策。孙瑞标表示，加计抵减就是允许特定纳税人按照当期可抵扣进项税额的10%虚拟计算出一个抵减额，专用于抵减一般计税方法下计算出来的应纳税额，从而达到降低纳税人税负的目的。它是为有效降低适用6%税率的生产、生活性服务业纳税人税收负担而出台的一项临时性优惠政策。

“配菜”之三——扶贫捐赠、从事污染防治第三方优惠。孙瑞标表示，深化增值税改革是普惠性的，而第三方优惠政策，则是结构性的减税。

孙瑞标说，“这些措施加起来，减税降负规模应该超过1万亿元。再加上今年以来已经实施的小微企业减税约2000亿元，以及个人所得税专项附加扣除，今年的减税规模是最大的。”

两项操作确保改革顺利落地

至此，今年主要的减税措施都已经出台。从3月5日政府工作报告宣布深化增值税改革的基本方案到4月1日实施，在不到一个月的时间里进入实际操作阶段，如何确保这项改革顺利落地？据介绍，税务部门做了大量准备，帮助纳税人尽快享受政策实惠。具体来看，分为两个方面：

——全力确保4月1日起“开好票”。国家税务总局货物和劳务税司司长王道树表示，要在3月底前帮助全部930多万户增值税一般纳税人升级增值税发票开票系统，保证纳税人从4月1日起能够按照下调后的税率开出增值税发票。“主管税务机关已经组织开票系统的服务单位梳理核实每一位应当升级的纳税人，形成清册。对在线升级的纳税人，我们逐户提醒，使纳税人在联网状态下登陆开票系统，即可自动完成升级。”王道树说，“可以确保3月底前一般纳税人完成升级工作。”

——全力确保5月1日起“报好税”。从现在开始到4月底以前，税务部门将重点做好两件事：一是启用好一套申报表。配合这一次增值税改革，税务总局已经发布新的一般纳税人增值税申报表和填写说明。二是改造好两个系统。税务总局正稳步推进金税三期核心征管系统的开发升级，各省的电子税务局申报模块按照税务总局统一的技术方案也正在进行优化，4月底前即可投入使用。

为进一步维护保险消费者合法权益，树立保险行业良好形象，根据协会工作安排及分公司要求，新华保险绍兴中支积极部署“3·15”系列宣传活动，在3月11日 ~ 3月15 日活动期间，采取多种形式，大力开展以“以消费者为中心优化服务”为主题的消费者权益保护宣传活动，重点对金融知识薄弱人群开展保险知识普及和教育引导，提高保险认知度和风险识别防范能力。

本次“3.15”教育宣传周活动主要围绕以下几方面开展：

一、活动前期准备预热

（一）会议部署

为了扩大活动影响力，新华保险绍兴中支在宣传周活动开始前，按照市保险行业协会的要求和分公司3.15客户服务活动的具体安排，结合中支实际，及时召开专门会议，中支多部门联动，成立“3.15”专项负责小组，制定实施方案，部署宣传措施，并要求各部门负责人积极参与3.15宣传活动。

（二）宣传启动

为更好的营造活动氛围，绍兴中支积极响应协会要求，统一标识，多种形式有序开展职场日常宣传。在中支及四级机构职场、客服大厅等多处场所悬挂、张贴宣传横幅及宣传海报，电子屏滚动播放活动海报，在外部宣传上，积极动员中支全体内外勤员工，在微博，微信等网络平台发布中支活动信息，扩大活动影响力。

二、“3.15”教育宣传周主题活动

3.15前期，新华保险绍兴中支结合市场实际情况开展了多样化的客户服务宣传活动

（一）“3.15”服务接待应急演练活动

为保障3.15投诉应对工作有序开展。新华保险绍兴中支客服部联合行政积极开展3.15客户投诉接待及舆情处理演练，通过案例式讲解，梳理客户投诉及媒体接待流程，提升员工问题处理能力，以便能够高效妥善处理客户投诉，维护媒体形象。与此同时绍兴中支积极落实专人开展投诉渠道问题排查工作，确保投诉渠道畅通，做到来电有接听，投诉有回音。

（二）总经理接待日

为打造"匠心服务", 贯彻“3.15”服务精神，活动期间，新华保险绍兴中支启动“总经理接待日”活动。中支总经理室及四级机构负责人来到客服大厅与客户进行“零距离”沟通，现场接待客户咨询、处理客户投诉、解答客户疑问。绍兴中支领导干部们仔细询问每一位客户情况，为客户答疑解惑，有效提升客户体验感与满意度。活动期间，中支及四级机构共开展6场接待日活动，接待客户40余人。

（三）“315”金融消费者权益保护宣传活动

为切实提高客户服务水平，保障消费者合法权益，新华保险绍兴中支积极参加了由绍兴市保险行业协会举办的“金融消费 服务万家”3.15金融消费者权益保护大型宣传活动。

活动当天，新华保险绍兴中支为到场市民们送上了3.15宣传单页、反洗钱宣传手册以及贴心的小礼物。同时，解答消费者产品咨询并针对消费者关心的投保、理赔、严防销售误导等问题进行重点提示，帮助消费者远离金融陷阱。

本次保险消费者权益保护宣传活动，新华保险绍兴中支接受群众咨询逾百人次，累计发放宣传资料及爱心小礼品300多份，取得了较好的宣传效果。

（四）“3.15保险进社区”宣传活动

根据协会重点关注老年人群体，多渠道，多层次，多样式，有针对性进行地进行金融知识普及和风险提示的要求，新华保险绍兴中支联合绍兴市保险行业协会针对老年人重点开展了“3.15保险进社区”宣传活动，为社区老年居民介绍讲解保险金融知识。

活动当天，新华保险绍兴中支和保险协会工作人员一同向前来咨询的老年居民们发放了《图说保险》、金融诈骗防范宣传单页等保险金融知识宣传资料。并通过案例讲解，生动形象的为老人们讲解了金融诈骗的危害以及在购买金融保险产品时所需要注意的问题。工作人员们以专业的金融知识、热情的服务态度提高了保险公司在客户心中的认可度，增强了保险消费者识别风险的能力，深刻践行了“以客户为中心”的服务宗旨。此次宣传活动绍兴中支累计发放宣传资料200余份，老年人占比达80％以上，活动得到了社区居民的一致好评。

（五）客户服务质量社会监督员聘任

3.15活动周期，新华保险绍兴中支积极开展客户服务质量社会监督员聘任。今年，新华保险绍兴中支共聘请市行业协会何剑锋秘书长，主流媒体人，公司忠实客户等10人担任2019年度“客户服务质量社会监督员”。本次被聘请的人员大多对公司业务了解和熟悉，将对公司售前、售中、售后诚信服务过程进行监督。此举措不仅出于对新华保险自身服务的自信，也体现了新华保险绍兴中支对于服务体系建设的高度自律、自我加压，将通过专业监督，促进自身工作，强化诚信服务的自律性，进一步提升公司市场公信力。

多管齐下，全面开花，新华保险绍兴中支以多种形式的活动开展了“3.15”教育宣传周活动。本次活动周期间，新华保险绍兴中支共组织开展宣教活动2次，发放宣传资料500余份，为400余人次普及了保险知识；接待客户40余人次，解决投诉2起，用实际行动践行初心，服务客户。“3.15”活动的开展，对切实推进社会公众与金融机构的良好互动，营造良好的行业环境具有十分重要的意义。绍兴中支将以将以“3·15”活动为契机，进一步强化公司内部服务及合规经营意识，向全社会展示快速、便捷、合理、透明的服务形象。

为弘扬雷锋精神，致敬环卫工人，在3月5日“学雷锋”日之际，新华保险绍兴中支志愿者团队联合中支党支部一同开展“环卫工人体验日”主题志愿活动。

活动当天，中支志愿者们积极响应号召，拿着垃圾袋、取物夹和扫把等劳动工具，前往都泗门路，同环卫工人一起，对责任区沿途地面的垃圾进行了认真细致的清理。

环卫工人是我们这座城市的美容师。而我们，作为旁观者、“局外人”，从未切身感受过他们的酸甜苦辣。体验活动结束后，志愿者们纷纷表示，此次活动的开展，不仅感受到环卫工人的不易，而且自己今后要以身作则，从小事做起，用言传身教来带动周围人参与城市管理。

此次体验活动的开展，是绍兴中支弘扬雷锋精神，关爱环卫工人的创新举措，受到了环卫工人的欢迎与肯定。作为雷锋精神的践行者以及社会主义精神文明建设的推广者，公司将长期开展公益活动，践行社会公益责任的同时弘扬最美正能量。

（图/文 新华保险绍兴中支 葛晓婷）

新华人寿保险公益基金会最新发布的理赔数据显示，截至2019年2月，新华保险“城市因你而美新华伴你而行”关爱全国环卫工人大型公益行动已累计完成理赔62例，累计赔付569万元，其中身故保险金553万元，伤残保险金16万元。

环卫工人素有“城市美容师”和“马路天使”的美誉，但与此同时，他们工作艰辛，风险更与工作环境相伴而来。新华保险立足广大环卫工人的生活现状和实际困难，主动发起关爱全国环卫工人大型公益行动，为环卫工人量身设计和捐赠保险。自2017年8月正式启动以来，该项目已经累计覆盖全国56个大中城市，为51.5万名环卫工人捐赠保额515亿元。

新华人寿保险公益基金会负责人介绍：“该项目实施之后的一年半中，已经发生60多起意外伤害事故，这里面又以交通事故占绝大多数，说明环卫工人作业面临很高风险。我们呼吁全社会尊重环卫工人的劳动成果，关爱环卫工人的生命安全，减少和避免类似悲剧的发生。”

该活动是基金会的主打项目和特色项目。项目的设计突出体现了“三专”特点：一是专属产品，针对环卫工人量身定做，不设年龄、健康、地域等因素限制；二是专注风险，以人身意外伤亡和意外伤残为保险责任，契合环卫工人职业风险；三是专业服务，成立服务团队，开通绿色通道，实施立体关怀。

在严格履行承诺，高效足额为环卫工人赔付的同时，为向环卫工人提供更多关爱，唤起全社会尊重环卫工人的风尚，新华人寿保险公益基金会还成立了志愿者联盟，在全国设立了35家分部，招募志愿者11170名，针对环卫工人开展了志愿关爱活动，并开展交响音乐会专场演出、设立环卫工人驿站、环卫工人子女书画大赛等配套活动，实现了该项目的深度化、持续化运作，形成了“保险产品+公益平台+志愿服务”的独特模式，将保险行业优势和保险公司公益结合在一起，探索出一条特色鲜明的社会责任之路。

2019年3月21日上午，新华保险在香港举行2018年度业绩发布会。黎宗剑(代行董事长职务)，杨征(代行首席执行官职务)，刘亦工、李源、龚兴峰、于志刚副总裁出席。410余名投资者、分析师及新闻媒体记者，在现场或通过电话参加了会议。发布会由龚兴峰主持。

　　发布会上，公司管理层分别介绍了2018年度业绩，并围绕着热点问题，回答了分析师和记者提问。

　　2018年，面对宏观经济、保险行业以及监管形势的复杂变化，公司坚定推进转型战略，加大保障型业务发展力度，发挥续期拉动增长模式的优势，推动总保费稳步攀升，业务结构持续优化，业务品质不断改善。

　　截至2018年底，公司总资产达到7339.29亿元，同比提升3.3%。2018年度，实现归属于母公司股东的净利润79.22亿元，同比提升47.2%；实现一年新业务价值122.10亿元，同比增长1.2%。整体来说，公司在2018年取得了较好的成绩。

发布会现场

现场提问

　　公司2018年度业绩发布引起了新闻媒体的广泛关注。截至3月21日17点，相关报道超过400篇。

部分媒体报道

　　1.新华保险2018年净利润同比增长

　　2.业务结构持续优化

　　　3.机构研报热评

在3月20日的推文中，“慧保天下”对中国平安2018年年报进行解读，并指出，时过境迁，中国平安从“保险”到“综合金融”再到“金融+科技”的发展路径已经难以为其他后进保险公司所效仿。

相较之下，新华保险，作为一家专注于寿险的保险公司，在原董事长兼CEO万峰的主导下，却在近年提供了一个非常清晰的、近乎标本式的转型发展范式，从战略目标、产品策略、业务推动等方面都给出了明确操作方案，对于业内广大深陷转型之苦的险企而言，反而具有较强的参考价值。

3月21日，新华保险举行2018年年报发布会，详细业务数据悉数公布，让人们对这家公司的转型实践有了更直观的感受。不过对于新华保险本身而言，2018年转型收官之后首战告捷，2019年开年却传出原董事长兼CEO辞职的消息，正式的接班人选在两个多月之后时候仍未出现。

人事代谢，新华保险显然再度走到一个抉择的关口。

1

2018年寿险业保费增不足1%，新华保险增11.89%

2018年，在134号文、货币流动性趋紧、资本市场不景气等诸多因素影响下，国内寿险业发展再陷低迷，全年原保险保费同比增速竟不足1%，不少险企原保险保费收入更是出现显著负增长。

在这种情形下，新华保险却得以凸显——过去数年，转型之中的新华保险由于保费规模陷入停滞，不是没有遭受过非议，但当2017年转型收官，2018年行业发展遭遇困境，其转型之后稳健的特质终于得以彰显，典型的先苦后甜。

2018年，新华保险全年实现净利润79.22亿元，同比增长高达47.2%；归属于母公司股东的加权平均净资产收益率为12.25%，相较2017年显著上升3.49个百分点；总资产达到7339.29亿元，同比提升3.3%；总投资收益率4.6%，相较2017年下降0.6个百分点，净投资收益率则为5.0%，相较2017年下降0.1个百分点。

2018年全年新华保险实现原保险保费收入1222.86亿元，同比增长11.89%，远高于行业整体水平，在老六家险企中，这一增速也仅次于平安人寿以及太保寿险。

分析其首年保费构成，与其他公司类似，虽然短期险保费仍保持了高达42.1%的同比增速，但长期险首年保费还是出现了负增长，下降幅度达到27.3%，其中，趸交首年保费已经不足亿元，几乎可以忽略不计，期交长期险首年保费则为207.34亿元，同比下降26.4%。不过，十年期及以上期交保费收入126.03亿元，在长期险首年保费中占比已经达到60.6%。

经过彻底转型，续期保费已经成为新华保险保费收入增长的“推动器”，2018年，新华保险续期保费收入958.60亿元，同比增长24.9%，在总保费收入中的占比已经达到78.4%。

图片来源：新华保险年报

从业务渠道看，新华保险个银团三条渠道全年均实现了同比正增长。个险渠道实现保费收入991.66亿元，同比增长13.6%；银保渠道全年保费收入207.93亿元，同比增长4.3%，其中续期保费160.43亿元，同比增长19.3%；团体保险业务收入23.27亿元，同比增长12.2%。个险渠道在新华保险已经占据绝对主导地位。

图片来源：新华保险2018年业绩发布会材料

从个险人力来看，截止2018年底，新华保险规模人力达到37万，相较2017年底同比增长6.3%，在2018年个险人力增长普遍陷入停滞的状态下，这一数据已颇为难得。月均举绩人力、月均举绩率等核心指标也有显著提升，不过，其人均综合产能仍无可避免出现了较为显著的下滑，仅为4372元，同比下降24.6%。

图片来源：新华保险2018年业绩发布会材料

2

规模锁定、结构调整、产品调整……新华提供寿险公司转型新范本

2018年业绩稳健发展的背后，是新华保险持续2年的转型实践。自2016年3月出任新华保险董事长之后，万峰即大刀阔斧推动新华保险实现彻底转型——公司不仅要大，还要强，所谓“强”体现在业务结构良好，且具备持续健康的业务发展能力。为达成这一目标，万峰认为保险公司应着力调整五个方面的结构：保费结构、年期结构、产品结构、费用结构和利润结构。

作为一名从业超过30年的寿险公司职业经理人，万峰以其多年的从业经验总结出了一套清晰的转型逻辑与实施路径，如今来看，即便是对于其他公司也具有较强的参考价值。

保费规模锁定

2017年8月，万峰在出席“慧保天下”主办的“慧保思享会”时指出，在转型期，一定要锁定首年规模保费，因为在首年规模保费锁定的前提下，再去调整首年趸交保费和期交保费的结构，总保费结构调整才会很快收到成效。

数据显示，由于转型，首年规模保费被锁定，新华保险的原保险保费收入也长期徘徊不前。早在2014年，新华保险原保险保费收入已经达到1099亿元，然而从2015年一直到2017年，原保险保费收入一直都在1100亿元左右徘徊。一直到2018年，完成转型的新华保险原保险保费收入才终于首度突破1200亿元关口。

值得注意的是，从2018年原保险保费收入来看，老六家险企中，除中国人寿、平安人寿以及太保寿险已经达到2000亿元以上，太平人寿、新华保险、泰康人寿三家公司的原保险保费收入都在1200亿元左右，这也就意味着，这三家公司之间的市场地位之争在2019年乃至未来的一段时间，都将变得极具看点。

业务结构调整

锁定首年规模规模不是目标，而是为了对首年业务结构进行更好更快的调整，以着力发展长期期交业务。数据显示，2015-2018年间，新华保险的业务结构调整成效明显：

从续期保费在总保费中的占比来看，从2015年的53.2%持续提升，到2018年已经达到78.4%。这意味着，虽然新华保险总保费“按兵不动”，但业务结构却已经发生实质性变化，续期拉动型保费增长模式初步确立。

同时，这也意味着“稳健”，即便当首年保费因一时的宏观经济因素出现慢增长甚至负增长，在续期保费的强力拉动下，保险公司总保费也能保持较为平稳的增长。2018年的数据已经证明了这一点。

2015-2018年新华保险续期保费在总保费中的占比

从新业务价值以及新业务价值率来看，从2015年到2018年，新华保险也始终保持着正增长态势，其中，新业务价值已经从2015年的66.21亿元增长至2018年的122.1亿元，4年时间翻了一番。

新业务价值率也从2016年的22.40%提升至2018年的47.90%，3年时间也已经翻了一番。

2015-2018年新华保险新业务价值以及新业务价值率变化情况

力推健康险

在产品方面，转型中的新华保险则力推健康险，看重的就是崛起的中产阶层对于健康险的强劲需求，以及长期期交健康险对于寿险公司扩大死（病）差益，改善业务结构以及利润结构的巨大作用。

针对邻近香港的深圳、广东和福建的地下保单，新华保险在业内首推多倍保健康保险系列产品，并形成品牌系列；2018年又首推心脑血管疾病附加险，明确提出“以附促主”的销售策略，通过不断完善附加险产品体系，通过多元化的产品策略，进一步推动主险销售；在此基础上，新华保险还进一步总结出一套“铁三角”的营销模式，即“健康险+年金险+附加险”，以满足不同客户的差异化需求。

从2018年年报来看，健康险产品对新华保险保费收入、特别是首年保费收入的贡献明显。在原保险保费收入居前5位的保险产品中，有3款为长期型重疾险，其中，“健康无忧重大疾病保险（C1款）”和“多倍保障重大疾病保险”两款产品的首年保费收入分别达到38.35亿元和29.51亿元，居前两位。

首提风险规划师概念

为配合产品策略的实施，新华保险还在行业首推风险管理师概念，要求营销员按照“三全”的原则为客户提供全程、全面、全家的风险保障服务，重新定位营销队伍的职业形象。

新华保险的转型路径清晰可见，似乎每一家公司都可以进行参照，但能否顺利达成转型目标关键还取决于股东以及管理层有无心足够的战略定力，选择的同时一定意味着舍弃，现实中太多公司萎靡不振，主要原因就在于一直处于摇摆状态，在规模与价值之间举棋不定。

3

新华保险人事更迭，下一步的故事如何讲述

2017转型收官，2018年初见成效，2019年初，原新华保险董事长兼CEO万峰却因个人年龄原因选择辞职。新华保险董事会推举副总裁黎宗剑代行董事长职责，同时指定副总裁杨征代行首席执行官职责，直至产生新任董事长和CEO为止。

这之后，坊间有关新华保险新任掌舵人的传闻不断，但截至目前仍没有正式消息公布，这成为刚刚完成转型的新华保险所面临的最大变量之一，待新的人选出炉，新华保险又难免经历一番抉择：

要规模还是要价值？

新华保险虽然如期完成转型，但在目前业内仍普遍看重业务规模的情况下，仍招致不少争议，新的董事长上任之后，新华保险面临重新选择的机会，要规模还是价值，无疑将是其需要回答的首个难题。

值得注意的是，新华保险控股股东为中央汇金，其旗下大企业众多，包括宇宙行工商银行、中国银行、中国建设银行等。在中央汇金庞大的子公司体系中，身为大型寿险公司的新华保险也只能算是一个“小老弟”，要想在其中证明自身的重要性，难度颇大，需要综合考量各种因素。

医养的故事要不要讲？

近年来，医养概念持续火热，大型保险公司纷纷发力，其中一些在养老社区建设、大健康产业链布局方面已经初具规模。反观新华保险，近些年专注业务转型，对于医养产业布局方面发声甚少。

实际上，新华保险在医养方面也已经有所布局，例如从2013年至今，新华保险已先后在西安、武汉、青岛、济南等城市建立健康管理中心；2014年，还启动养老社区建设，在北京延庆建设了“新华家园”现代化养老社区，其还将北京莲花池大厦改建为可提供各类护理型高端老年服务的设施；2016年，新华养老险公司也正式获批开业。

如今，业务转型初定，发展基础已经巩固，新华保险会否重新大力投资布局医养产业值得关注。

新技术应用力度如何进一步提升？

新技术对于寿险业的推动作用愈发不容小觑，近年来，保险巨头也纷纷在这方面加大投入，并上升至战略高度。

就新华保险而言，在万峰掌舵时期，也已经开始着手补短板，发力新技术。在2017年的公司开放日上，新华保险有关负责人甚至透露将成立一家专业科技公司，集中开发AI、大数据、云计算等相关科技技术，为业务发展提供支持，不过，截至目前并未有进一步的进展披露。新华保险新的董事长上任后将如何审视以及定位新技术，也值得关注。

新华保险作为一家“有故事”的公司，从典型的民营险企到国有大型险企，再到后来完成上市，达成转型，奠定坚实业务基础，成立20多年来，在身份的转换中快速发展，这一次，伴随着人事的更迭，显然再一次走到了抉择的路口。然而无论如何，其给出的转型路径图，都具有相当的参考价值。