内容营销专家刘鑫炜：全网简单易上手的品牌打造法教程第二节

解答：互联网品牌内容营销专家、蚂蚁全媒体、蚂蚁融媒网总编 刘鑫炜

第一步骤：定位要准

孟子有云：“欲成大事，先立大志，观其大势，布其大局”，这个用在我们品牌打造法中，就是定位，品牌打造能否成功，准确定位非常关键，因为只有定位准确了，后面的打法才能有的放矢，精准施策，也就是我们所说的不打无准备之仗。

那要定位哪些要素呢?怎么样定位才算准确到位呢?

深耕互联网品牌内容营销、蚂蚁全媒体总编刘鑫炜告诉您，五个定位，自我定位、定位产品、定位用户、定位平台、定位同行，让您的品牌定营销位有的放矢。

我们喜欢把这一行为叫做鱼塘理论，概括起来就是，我们要什么鱼，鱼在什么鱼塘，鱼儿喜欢吃什么，用什么鱼饵钓鱼，要把鱼儿引到哪里去，步步紧扣，环环相连。

一、自我定位

在《孙子兵法·谋攻篇》中，有一句话适合本法，知己知彼百战不殆，自我定位就是知己，要知道我是谁、我有什么特长、我能给用户提供什么服务，我要成为什么样的人，我要给别人的印象是什么。当然这个我，是大我，可以是一个人，也可以是一个品牌。

其实自我定位是最难的，因为我们要对我们自己开膛破肚，自我解剖，解剖地越仔细，自我定位就越准确、精准成功，把自己的想法、目标、特长、短处一一列出，并进行排列组合，挑选出适合自己风格的领域，同时提炼出朗朗上口而又通俗易传的标签，也就是口号，就如内容营销专家刘鑫炜，我的标签，就是让品牌传播更有力量，简明扼要，易于传播，也能成为口号。

很多人说，自己发现自己一无是处，即使用放大镜都无法放大自己的优点，这时候我们得找一面镜子，那就是你的亲戚朋友，让大家说说你给他们的印象是什么，特长是什么，让他们佩服的是什么，让他们觉得你很厉害的是哪个特点；如果他们也说不出所以然，那可以采用后面的对标同行，也是定位同行。

二、定位用户

我们不仅要知道我们的用户是谁，最关键的是我们要知道我们用户的痛点和需求是什么。这叫知彼，知己知彼才能百战百胜。

什么是痛点，痛点就是需求很强烈却得不到满足，如鲠在喉的痛。也是用户最刚需的问题，最需要解决的问题。比如我们走在高温要化的路上，此时谁能卖给我们一瓶超级冰爽的饮料，这时候我们会在乎是5元还是10元吗?因为冰爽解决我们的痛点。

所以，痛点一旦挖掘出来，欲望的沟壑就难以填平。

摄影/刘鑫炜

用户包括泛用户、精准用户、种子用户、核心用户。

泛用户也叫泛粉，凝聚力不够，忠诚度不高，但这是我们的基础，要大浪淘沙，也叫漏斗理论，我们要从千沙万粒中，筛出我们的精准用户、我们的种子用户、我们的核心用户。

精准用户就是带着痛点的“的”而来，为了解决问题的“矢”而去，这些用户已经认可我们的品牌，也认可我们的价值观。这样的用户忠诚度高，转化交易比较容易。

创新推动者在初期要从人海中筛选出那些积极拥抱新鲜事物，对创新的感知收益更为认可，也愿意积极参与的用户，就是种子用户。

种子用户的作用是什么呢？主要有两点。（此内容引用秦志强笔记）

1. 体验与试错，给出反馈

一款新产品，如果没经过部分用户的试用就直接推到市场上去，那么产品本身还不完善的地方就会放大，之后的调整和再宣传都会更加复杂，无疑极大地增加了商家的市场成本。因此在正式推出之前，先让一部分用户体验和感受，并且给到商家反馈信息，商家结合这些信息对产品进行调整和完善，能够为商家规避很多的产品漏洞，提高成功率。

2. 传播，并带动口碑效应

使用之后，他们会通过自己的社交圈进行分享和传播，因为他们参与了前期的产品试用甚至是产品研发及调整，所以种子用户对于产品时具有天然情感的，因此他们会自发的进行传播，并且，是正面和积极导向的传播。而这也就是商家们都在追求的口碑效用。

每一个优秀的品牌背后都有大量的核心用户，核心用户的数量也决定了品牌营销的成败。

核心用户的重要性可想而知，什么是核心用户，就是手中掌握着大量精准用户的用户，在线下实体中，也叫经销商和代理商，他们的手中有着品牌商所需要的大量精准用户，也正因为此，他们敢挟用户以令供货商，具有绝对的议价权。在互联网上的团购、拼团等其实就是核心用户的线上组局。

因篇幅受限，今天就先谈到这里，十二字三步骤，打造品牌无难事，我是内容营销专家刘鑫炜，有什么品牌打造的真知灼见，疑难困惑，可在评论区留言讨论。