财经人物丨国桢生物唐进：没有退路的创业志

      从江苏徐州到安徽宿州，开车全程99公里，约20个红绿灯，唐进在这条路上已经往返了1680趟，对路况非常熟悉。凌晨5点，天空还是灰色的，他带着清冷的凉风钻进车里。

      一个半小时后，唐进到达工厂，关上车门他拿起手机拨打电话，“喂！老婆，女儿醒了没，饭菜在电饭煲里，你记得吃啊！”说完走进了工厂。

      唐进的身份，是一名大学教师，一个医学硕士，也是一个创业者，除去这些，他还是一个儿子，一个丈夫和一个父亲。

      每个人都会在生活中扮演不同的角色，对唐进来说，这并不容易。

      一名大学教师

      故事要追溯到1998年。那年，唐进18岁，刚跨入扬州大学校门，对一切都充满了好奇。但生活却跟他开了一个玩笑，才开学他就检查出自己肝功能异常。

      幸运的是，他本科学的是营养与教育专业，涉及食品营养学、食品质量与安全和食疗养生等内容，都有关于如何合理调配食物来促进身体健康。他意识到，自己应该多学习这方面的知识，来调理自己的身体素质。

      这时候，他遇到了医学上的启蒙老师，施洪飞。施洪飞既是中医饮食营养学教授，也是中华中医药学会营养药膳分会副会长，长期致力于药膳食疗方配方规律、工艺标准、功效评价、改善基因表达等方面的研究。

      施教授在课堂上展现出对食疗精准养生的独到见解，让唐进认识到药膳食疗对促进身体健康起到的独特作用，这激起了他对食品营养与安全的浓厚兴趣。每次上课，都会在本子上记下满满的笔记，对中医食疗配方和真实事例都记载得很清楚。

      暴风雨来临之前，水面不会出现波浪。就在唐进每天沉浸于学习时，父亲因癌症去世，他瞬间掉进冰窖……

      父亲去世时年仅43岁，唐进觉得自己还没有在真正意义上地扮演过儿子的角色，他希望一切都没有发生，一切都还能挽救。

      就是那时，唐进在心里种下一颗种子——要注意家人的健康，竭尽全力保护他们。只是，怎么样才能学习更多的食疗知识、了解更多促进身体健康的方法并且验证自己的研究呢？唐进很困惑。

      之后他一直在做两件事：收集关于记载食疗配方的文献典籍；研究防患于未然、治末病的理论精髓。

      一个医学硕士

      在那之后，关注家人的身体状况，已经成为唐进的生活习惯。

      一天晚上，唐进的女儿突然肚子痛伴随着腹泻，可药店已经关门了，家里也没有药。唐进很着急，他想到自己看过的食疗配方，便快速查阅起来，最后找到了治疗腹泻的方子。

      近现代中国中医学界的泰斗——张锡纯先生用山药鸡子黄粥治愈了一个年近50岁，闹了半年肚子的人。唐进照着张锡纯的食疗配方，熬了山药鸡子黄粥，女儿食用后得到缓解。看着女儿进入梦乡，唐进的思绪飘到1998年，伤感的情绪涌上心头。

      女儿的好转，让唐进心里最初的种子快速发芽。他希望自己能研发出一款味道好、没有副作用，并能辅助治疗、增强人体素质的产品。

      “但我的研究已经到了一个瓶颈期，该怎么样去突破呢？”唐进在心中反问自己。“或许我可以考取医学硕士。”唐进深知，本科学习的理论知识和图书馆的文献典籍，不足以支撑自己实现理想，更多的知识储备和科研一线的实践经验，才能有梦想成真的可能。

      从食品学跨到医学，这个过程就类似于在棋局中博弈，哪一方提前越过楚河汉界，离成功就更进一步。在备考阶段，唐进一边上课，一边泡图书馆，陪伴家人的时间被缩短。

      好在机会都是留给有准备的人。2011年，唐进考取了扬州大学营养与食品卫生学专业研究生，成为了一个医学硕士。

      在研究生学习阶段，唐进将自己的研究方向集中在医学营养学和精准食疗干预方面，经常与研究临床医学、生物制药工程和药理学专业研究者深入开展学术交流，实现多学科交叉。

      在交流的过程中，唐进发现食用菌和发酵食品的价值非常高，而虫草属于虫生真菌，活性物质营养成分远远高于一般的菌类。他知道自己的机会来了。

      目前，人类已经发现的虫草属中有虫草380多种，其中对人体有明显作用的只有冬虫夏草、蝉花虫草和蛹虫草，在中国只有蛹虫草被批准为新资源食品。蛹虫草含有的虫草素具有调节免疫、抗菌抗病毒、补肾益肺以及预防肿瘤的作用，是具有极高食用与药用价值的名贵真菌。

      凭借多年的现代药理学研究成果，唐进心中的火苗足以燎原，他决定大干一场，从发酵食品和虫草着手，开辟食疗养生的新天地、新模式。

     一个创业者

      2017年3月，唐进带着一支拥有近20年研发虫草、酵素经验的团队创办了江苏国桢生物科技有限公司，从事发酵类、名贵菌类健康食品的开发与应用研究，致力于改善人体素质与健康。   

      唐进经历九九八十一难，才走到创业这条路，没想到最后一难，不是在实验室熬夜等待实验结果，而是“为五斗米折腰”。为了建立培养虫草的实体工厂，唐进四处借款、贷款最后还要抵押房子。他坚信，要做出市场上没有的产品，就要自主研发，建立源头工厂只是第一步。

      作为一个在学校工作的工薪人员，唐进几乎倾尽所有投身大健康产业，其中的酸甜苦辣只有他自己能体会。

      2017年6月，唐进迎来了他人生中的第二个小天使，小女儿出生。忙得焦头烂额时，母亲不慎摔断了骨头。那是唐进最困难的时期，妻子生完孩子不到一个月，需要人照顾，母亲在医院也需要人照顾。而创业之初，建立工厂、布置生产线非常重要，他不敢松懈。在这样的情况下，他心急如焚，希望自己有三头六臂。

      除了建实体工厂，每年的最佳采集期，唐进都会带着国桢生物的研发团队，深入野外，扎根大山，采集野生虫草样本，带回实验室进行菌种分离、鉴定、菌株驯化等工作。从菌种采集到自主研发，国桢生物的战线拉得比较长，资金流转比较缓慢。

      随着项目投资越来越大，平时的产品销售额不能满足日常的工厂开支，唐进每个月大部分的工资都会拿来作补贴，家庭生活受到很大影响。

      为了解决资金问题，他借款、贷款、抵押房子，花了所有的积蓄。午夜梦回，看着熟睡的妻子和孩子，他开始怀疑自己创业是否正确。

      工厂开始运作一个多月，第一批蛹虫草酵素浓缩原液、虫草液生产出来，唐进首先让家人服用，妻子因为做月子时留下病根，母亲的摔伤也正在调理当中，她们服用产品后，发现身体素质得到明显改善，这时，唐进的家人才真正明白他到底在做什么。

      得到家人的认可时，唐进湿了眼眶，自己坚持了这么多年的事情是有意义的。从父亲去世后，他就跟自己杠上了，长期的资金投入，让家人不理解，也忽略了自己为人子、为人夫、为人父的身份，幸好这一切都得到了回报。

      一个大市场

      有些事情一旦开始，便没有退路，只能前进，好在唐进一直饱含热情。他始终相信，自己选对了赛道。

      有数据显示，到2019年，我国大健康产业规模预计将达到8.78万亿元，到2020年，这一数字突破10万亿元，未来五年复合增长率约为12.55%。这是一个充满了使命感与前景的市场。他更加坚信，自己的产品还会迈上一个新台阶。

      因为现在市场上大多数健康产品，其实只有一个品牌。他们并不搞研发，往往是找工厂代加工，然后将品牌冠上去。这种乱象，伤害着市场和消费者的健康。

      具体到唐进所在的虫草领域，真正有研发实力的就那么几家企业。比如江苏康能生物，这家新三板公司和国桢一样，是行业内仅有的几家全产业链企业，不仅有自己的研发团队还建有源头实体工厂，从虫草采集、扩培到研发销售实现一体化。其他公司，基本都只有蛹虫草或蝉花虫草单一的培育技术，产品也是固体饮料。

      同行们纷纷抢占保健品渠道时，唐进把目光聚焦在了社区。一方面，他把主要资源都投在了产品上，付不起那么高的渠道费；另一方面，他相信好产品自己会说话，在离顾客最近的地方开设实体店，让顾客近距离体验，比任何营销推广都更有效。同时成立运营中心，设计了一整套组合营销方案，从广告投入、品牌代理、线上商城平台、一站式OEM全方位入手。

      这又是一次全新的尝试，面对未知的艰险，唐进从未退过。