首展科技专访|海宁浩天——赢在不忘初心

“本来就想保持在前十名的，也没想过进入前三。”这是顾敏浩在得知自己的团队拿了第二名后的反应。作为加入付呗不足两个月的新人，顾敏浩的团队拿到了全国群雄争霸竞赛的第二名的好成绩。

万事开头难

顾敏浩原先是做POS机行业的，他认为做支付可以累计收入，可以做到今天付出，今后都可以享受管道式收入。于是在今年10月份选择了加入付呗。

万事开头难，斗霜傲雪二十年, 堂堂剑气尚寒。 戎马倥偬一生, 多少失败成功? 在初期，几乎所有的创业者都会遇到困难，顾总也不例外。

做过POS机代理的顾总，有资源，有经验，但是还是在前期遇到了很大的困难，由于当地使用聚合支付的不多，所以商家对付呗的认知并不高，加之涉及金钱安全，很多商户都不太信任业务人员。“开始的时候，什么样的遭遇都有，被赶出来是常事，还有和老板聊到一半就被老板娘赶出来的情况。”顾总说道。

顾总的团队在行走中迷茫，然后选择破除迷茫，更坚定地走下去。最终选择了看似最“笨拙”却也最管用的方式。通过不断的拜访，加深商户对付呗品牌的认知。“一般前期一家谈下来的话要走上四五次，每次都换不同的人去。”通过这样的方式来加深对付呗品牌的认识与信任。

而在提高商户留存率上，顾总也碰了壁。在谈到POS机代理与移动代理有什么区别时，他说道：“POS机只需要激活，但是移动支付不仅需要给用户产品，还要后期进行维护。”为此，顾总的团队吃了不少的亏，合作的商家大部分地弃用了自己的产品，在前一个月，签下的商户流失率超过一半。为解决这个问题，顾总要业务员在签下商户之后要不定期的去对商户进行回访，鼓励商户使用我们的产品，降低商户的流失率。

赢在不忘初心

在一个月之后顾总的团队渐渐的抓到了做市场的门路，业务也渐渐进入了正轨。在这时，顾总得知全国群雄争霸竞赛开启的消息，“比较激动，可以让团队更有干劲的同时可以相互竞争分享、突破自我的成果。”为此顾总制定了对业务人员的激励方案，如果拿到了奖，拿出奖品的80%奖励业务人员。

比赛期间，在同样的工作时间内，顾总要求公司全员提高效率，通过提高人效来冲击比赛的冠军。除此之外，公司每天晨会提醒团队比赛的进度，让大家清楚业务进度，下班沟通展业情况，分享开户经验。以公司的激励为基础，团队的每位成员用心血铸就了第二名的军功章。

在也许在别人看来，顾总的团队没有因为比赛有太多的变化，但也正是他的优势，作为加入付呗不到两个月的新人，团队依旧保持着初心，团队成员处于“胜似比赛”的状态，一直保持着不断拼搏不断努力的初心，这也是他的团队获得比赛的最大原因，同时，海宁浩天也向所有人证明，虽然是新人，经验不足，但是有好的政策好的激励，也能达到成功彼岸的。