养老金去炒股，收益怎么样？老百姓的养老钱会亏吗？11月26日，全国社会保障基金理事会首次披露了养老金的投资收益，其发布的年报显示，2017年，基本养老保险基金投资收益额87.83亿元，投资收益率5.23%。

　　养老金去年入市赚了87亿元

　　大家都很关心，作为老百姓的养老钱，养老金入市后，到底是赚了还是赔了？

　　11月26日，全国社会保障基金理事会发布《基本养老保险基金受托运营年度报告（2017年度）》。报告显示，截至2017年末，社保基金会已先后与广西、北京、河南、云南、湖北、上海、陕西、安徽、山西9个省（区、市）签署基本养老保险基金委托投资合同，合同总金额4300亿元，委托期限均为5年，均采取承诺保底收益合同版本，实际到账资金 2731.5亿元。

　　数据显示，2017年，基本养老保险基金投资收益额87.83亿元，投资收益率5.23%。其中：已实现收益额76.42亿元（已实现收益率4.55%），交易类资产公允价值变动额11.41亿元。

　　养老金“炒股”是怎么赚钱的

　　5.23%的收益率虽然不算高，但也不错了。养老金是怎么赚钱的？

　　全国社会保障基金理事会表示，社保基金会采取直接投资与委托投资相结合的方式开展投资运作。直接投资由社保基金会直接管理运作，主要包括银行存款和股权投资。委托投资由社保基金会委托投资管理人管理运作，主要包括境内股票、债券、养老金产品、上市流通的证券投资基金，以及股指期货、国债期货等。

　　报告显示，2017年末，基本养老保险基金资产总额3155.19亿元。其中：直接投资资产934.69亿元，占基本养老保险基金资产总额的29.62%；委托投资资产2220.50亿元，占基本养老保险基金资产总额的70.38%。

　　社保基金会相关负责人表示，他们制定和实施了基本养老保险基金战略资产配置计划和战术资产配置计划。养老金在股票配置上，严格控制建仓点位，在市场低位逐步增加投资金额。

　　去年养老金都买了哪些股

　　大家都知道，去年白马蓝筹股行情特别好，那么，去年养老金都买了什么股票？

　　基本养老保险基金首次现身A股，是在正海磁材、九阳股份、首商股份等三家上市公司的2017年半年中。当时，养老金花了1.08亿元进入这3只个股的前十大流通股股东，半年报披露当天，3只个股全数大涨。其中，正海磁材更是于2017年三季度最高涨幅超84%。不过，“蜜月期”没过多久，2017年三季度，正海磁材、首商股份均遭养老金减持，并退出前10大流通股股东，并重新布局了其他6只个股，并进入前十大流通股股东。

　　与此同时，养老金的持仓金额在继续增加，截至去年12月31日，12只重仓股的持仓市值已经达7.51亿元。

　　记者梳理发现，养老金入市第一年，投资风格以快进快出为主，且选股倾向于中小市值为主，蓝筹股没有出现在养老金的持仓名单中，或许因大蓝筹市值高，养老金的持股规模尚未进入前十大股东，暂未披露。

　　今年以来，股市“跌跌不休”，养老金“逆势”加仓。根据报道，人社部新闻发言人曾透露，截至今年9月底，15个省（区、市）政府与社保基金理事会签署委托投资合同，合同总金额7150亿元，其中4166.5亿元资金已经到账并开始投资。

　　2017年6月30日以来，养老金账户持有A股市值不断增加，2018年三季度环比增幅近90%，截至9月30日，养老金账户持有A股总市值达18.86亿元，持有个股数量达33只。

　　此外，养老金持股账户数量也在陆续增加。2017年半年报数据显示，养老金持股账户仅有两个，但截至今年三季报，养老金持股账户已增加至15个。

　　申万宏源研报预测，养老金未来三年入市资金规模或达2200亿至3700亿。

      “双11”之后，“黑五”再次袭来。正如“双11”越来越走向全球，“黑五”这个曾属于美国消费者的消费节日正越来越多地被中国消费者所认同。在亚马逊中国此前联合数字100进行的调研中，超过80%的受访者表示会在年终购物时关注“黑五”。

　　关注度和接受度攀升的背后，是中国跨境消费市场的不断崛起。不比前些年自己找攻略、找物流转运的年代，而今随手一搜攻略，哪些海淘网站支持支付宝、提供中文服务已经一目了然，再加上国内众多跨境平台的崛起，渐趋成熟的中国跨境消费者正走在愈发平坦宽阔的“买全球”之路上。

　　海外采购大幅增长

　　“双11”之后，中国消费者的买买买并未停歇。亚马逊海外购方面提供的数据显示，“黑五”当天，海外购单日销售额创历史新高，较去年当日增长超一倍，较今年“双11”当天增长近4倍。同时，亚马逊海外购保税仓“黑五”当天的销量也较去年当日实现了近一倍的增长。

　　从2014年把“黑五”带入中国到现在，今年“黑五”是亚马逊中国史上规模最大、力度也最大的一次。中国消费者通过亚马逊海外购可以选购亚马逊美国、英国、日本、德国四大站点的逾10万款海外商品。其中，去年10月新登陆海外购的亚马逊德国站今年“黑五”表现突出，当日销售额较去年当日增长超4倍。

　　年轻消费者正成为高品质、高性价比消费的主力军。来自天猫国际的数据显示，今年“黑五”，90后、95后的年轻用户占比超五成，他们贡献了平台成交额的近45%。“黑五”开抢时刻，来自杭州市的一位用户瞬间下单60笔，囤货大量零食酒水和高端彩妆。

　　作为首届进博会后的第一个“黑五”，天猫国际同样承接了中国跨境消费的溢出效应。进博会上刚刚签约的加拿大童装品牌Hatley Kid没过几天就在天猫国际上首发了，借势“黑五”，又有30多个海外品牌通过天猫国际首次进入中国市场。

　　跨境电商迎新利好

　　“黑五”在中国越来越“接地气”，这不光得益于更丰富的市场供给，同样源于中国对进口消费的政策支持。

　　在11月21日召开的国务院常务会议上，跨境进口电商又迎政策利好：明年1月1日起将延续实施跨境电商零售进口现行监管政策，也就是说，跨境电商零售进口商品继续按个人自用进境物品监管。与此同时，政策适用范围从15个城市进一步扩至22个城市，扩围新增63个税目，并将单次交易限值由2000元提高至5000元，年度交易限值由每人每年2万元提高至2.6万元。

　　“新规是对以天猫国际为代表的整个中国跨境进口电商模式创新的充分肯定，并继续保持政策顺延的稳定性和确定性。”天猫进出口事业部总经理刘鹏分析称，自4年前国家实施鼓励跨境进口电商政策以来，整个跨境进口电商得到快速发展，特别是2016年实施过渡期政策以来，整个行业进入稳定的高速发展期。

　　“继进博会成功举办后，我国继续出台扩大进口、调低进口关税等一连串利好政策，可以看出中国继续坚持经济全球化、贸易自由化，坚定扩大开放的态度和决心。”刘鹏表示，天猫国际不仅有效拉动消费升级，助力万亿境外消费服务回流，也将继续参与供给侧结构性改革，为进一步扩大内需发挥作用。

　　据悉，本次政策新增的63项税目都是群众需求较大的商品，扩围后跨境零售进口清单将包括超过1300个税目。更值得关注的是年度交易限值提高至2.6万元，新政明确，这个数字“今后随居民收入提高相机调增”。

　　来自天猫国际的数据显示，今年“黑五”后，平台上个人跨境电商进口购物限额满2万的用户较今年上半年增长175%，单次和年度限额的提高将为这部分消费人群追求美好生活提供更大的利好空间，有利于进一步挖掘消费潜在需求。

近日，国务院常务会议决定延续和完善跨境电子商务零售进口政策并扩大适用范围，扩大开放更大激发消费潜力。

会议决定，从明年1月1日起，延续实施跨境电商零售进口现行监管政策，对跨境电商零售进口商品不执行首次进口许可批件、注册或备案要求，仍按个人自用进境物品监管。对此，相关专家表示，这些举措有助于稳定市场预期、厘清各方责任，更好地促进行业健康发展。

同时，在对跨境电商零售进口清单内商品实行限额内零关税、进口环节增值税和消费税按法定应纳税额70％征收基础上，进一步扩大享受优惠政策的商品范围，新增群众需求量大的63个税目商品。提高享受税收优惠政策的商品限额上限，将单次交易限值由目前的2000元提高至5000元，将年度交易限值由目前的每人每年2万元提高至2.6万元，今后随居民收入提高相机调增。

据了解，此次方案按照“包容审慎”的监管原则，延续和完善现行监管安排。一方面，将过渡期内“暂按个人物品监管”的原则固化下来，不执行首次进口许可批件、注册或备案要求，保持了监管政策连续稳定；另一方面，明确政府部门、跨境电商企业及平台、境内服务商等各参与方责任，强化商品质量安全监管和风险防控，保障消费者权益。

商务部研究院电子商务研究所所长张莉表示，继续按照个人物品来监管更符合跨境电商本身的行业特点。“新举措的好处很多，一是在保税进口方面手续更简便，只要有物流单、支付单、购买单即可，便于监管定性。二是享受优惠政策的商品范围进一步扩大，消费者可以得到更大的实惠。”

中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示，跨境电商政策的调整非常必要。首先，从对外开放的角度来看，我国始终坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，不断加强创新能力开放合作。在商贸领域，这就意味着出口与进口并重，意味着对各种业态、各种贸易方式都应采取更加宽松的政策；从进口方面来看，我国一直实施积极扩大进口的战略举措，对各种形式的进口都采取了积极支持态度。因此，跨境电商进口也应该与积极扩大进口政策和高水平对外开放政策相适应。

据商务部新闻发言人高峰介绍，此次方案出台实施后，商务部将密切跟踪政策运行情况，根据需要及时完善相关政策措施。希望行业企业按照监管方案要求，进一步加强行业自律和内部管理，做好质量安全的风险防控，切实保障消费者合法权益，共同促进跨境电商零售进口持续健康发展。

“这是对跨境电商行业的利好。”赵萍表示，跨境电商政策会处于一个相对稳定的阶段，不再是一年一变。政策更加稳定意味着企业能够对未来有一个稳定的预期，可以根据企业自身情况对是否进一步扩大经营规模、如何调整经营方向等作出明确的抉择。同时，整个市场规模也会得到进一步增长。此外，跨境电商的便利化程度也将明显提高，对市场的反应速度会更快，对提高跨境电商竞争力非常有利。

相关专家认为，这些举措将加快跨境电商等新业态新模式发展，有利于提高开放水平，促进外贸进出口稳定增长和新动能成长，增加消费和就业。

      当你还在纠结口袋又空了的时候，可曾想过拥有千万资产的高净值家庭数量正变得越来越多。这些高净值家庭，正是各大金融机构追捧的超级VIP，一直被视为财富管理金字塔顶端的私人银行就是针对他们的。

　　有调查报告显示，个人金融业务发展的重中之重中，私人银行已经上升为关注度的第三名。随着高净值群体的增加，让各金融机构私行服务大有可为。事实上，不同的金融机构，对私行设置了不同的门槛，高大上的服务背后，私行客户的信任显得尤为重要。

　　高净值群体大增

　　成私人银行潜在客群

　　对于私人银行，人们的印象往往是高端大气上档次，低调奢华有内涵。私人银行是十分高端的一种理财方式，通过财富管理和各种增值服务，满足高净值客户的个性化需求。私人银行越来越成为各家银行极为关注的业务领域，随着高净值人群数量的不断增加，也成了各个私行机构的“兵家必争之地”。

　　日前，《2018胡润财富报告》发布，截至2017年12月31日，大中华区拥有千万资产的高净值家庭数量达到201万，比上年增加15万。从浙江地区来看，千万资产高净值家庭比上年增加2万户，达到19.6万户，增幅11.4%，其中拥有千万可投资资产的高净值家庭数量有10万户，在千万资产高净值家庭区域榜单中排名第五。

　　单从杭州地区看，其拥有600万资产的富裕家庭共有12万户，就比上年新增了9000户。这些高净值家庭的画像构成中，企业主占比达60%，以大型企业集团、跨国公司的高层人士为代表的金领占比20%，炒房者和职业股民各占10%。

　　私人银行客户门槛

　　各银行标准不一

　　拥有多少资产才能成为私人银行客户？根据《商业银行理财产品销售管理办法》的规定，私人银行客户定义为“金融净资产达到600万元人民币及以上的商业银行客户”。记者在采访中发现，实际生活中，不同的金融机构和类金融机构，对于私行的准入门槛是不一样的。

　　“据我了解，各种类型的金融机构，包括银行私行、私募基金、财富管理公司，真真正正能享受比较好的私行服务的，在这个机构的资产必须要达到1000万。”一位原杭州某国有大行私行理财师顾先生告诉记者，“在银行私行里，有的定位在500万，有的是800万，有的是1000万，虽然门槛不一样，但金融资产越多，能享受到的服务就更全面。”

　　除了银行，财富管理公司和私募基金也都涉足了私行这一业务。据悉，财富管理公司设定的门槛较银行则低得多，有些公司只要50万就能跨入私行的门槛。“不过，总体而言，50万算是潜力客户，真正要享受私行服务的还是要500万。”顾先生表示，“而私募基金则有着硬性规定，如基金起投金额为100万，要求客户个人金融资产不低于300万，最近3年个人年收入50万以上，基本就是银行端私行级别。”

　　获客花样多

　　理财师拼人品

　　在某国有银行的私人银行页面，记者看到，其私人银行服务模式为1+1+1+N的服务模式，由1名客户经理、1名财富顾问、1名客户经理助理以及专家团队共同提供服务，服务的范围包括私人财富管理、综合金融和专享增值服务等。具体来看，有家族信托财务顾问业务、子女教育、全球贵宾礼遇与紧急救援服务等。

　　为了获取高净值群体的青睐，各金融机构使出浑身解数，高端体检、留学指导、实习安排、艺术品品鉴等增值服务花样繁多。私行理财师们也是“八仙过海，各显神通”，有些还自创了独特的招数。

　　杭州一银行私行理财师李经理告诉记者，“我记得有一位客户，他儿子当时在申请美国的一所大学，我全程参与他的申请过程，在面试的时候，美国白天是我们的晚上，我也陪着他守在电脑前，最后他被录取了，客户也很感激我的付出。”他表示，“我们的工作其实很琐碎，除了为客户提供财富管理，实现财富增值和保值外，还需要为客户提供很多增值服务。”

　　在拓展私行客户的过程中，更有理财师坦言，让客户放心把资产交给他们打理，除专业的服务能力外，还要让客户对你足够信任，“这种信任是我们私行展业的重要因素”。

      信贷支持、政策激励、产品创新、降低成本、风险防范，日前，中国人民银行杭州中心支行会同省经信厅出台了《关于金融支持浙江省小微企业园高质量发展的意见》（下称《意见》），提出金融支持小微企业园发展的十条举措，指导全省金融机构聚焦小微企业园区，支持浙江省小微企业集聚发展、创新发展。

　　小微企业有自身的特殊情况，量大面广但单个个体又显得单薄羸弱。如何量身定制融资方案，积极支持政府主导、工业地产、企业联合等各类小微企业园开发模式？《意见》要求金融机构对小微企业园开发贷款实施差异化授信政策，在符合信贷政策条件下，按照重点工业项目或基础设施建设项目，对小微企业园开发贷款进行授信管理和准入。金融机构还要帮助小微企业降低财务成本，《意见》要求金融机构使用支小再贷款资金发放的入园小微企业贷款利率，要明显低于一般企业贷款利率。积极推行小微企业贷款内部资金转移价格优惠措施，对小微企业园区的分支机构重点给予优惠。

　　降低小微企业融资成本，需要金融机构精准“滴灌”，加强定向扶持力度。对金融机构服务小微企业园的资金需求，人行杭州中心支行安排专项支小再贷款额度给予支持；对入园企业签发和收受的500万元（含）及以下的票据，开通再贴现绿色通道，优先给予再贴现支持。

　　人行杭州中心支行相关负责人表示，将按照“最多跑一次”改革的要求，简化手续，提升便利程度，让小微企业融资便利更快落实。此次下放小微企业园区信贷审批权限，要求金融机构科学合理设置分支机构授信审批权限，对单户授信500万元及以下的小微企业尽量下放审批权限，优先在小微企业园所在的区域设立小微企业信贷专营机构，并在授信审批权限上给予差异化授权。同时，还将简化入园小微企业外汇和跨境人民币结算业务办理手续，提升园区外贸型小微企业贸易投资便利化程度。

近日，为增强新华保险绍兴中支全体员工的火灾防治意识，提高员工对职场突发性火灾的应急处理能力，新华保险绍兴中支行政后援部组织全体内勤员工开展消防安全知识专项培训及演练。

本次消防培训由消防工作经验丰富的宋教官主讲，以图文并茂、新闻报道、故事分析、现场说法的方式，为新华保险绍兴中支的员工们上了一堂妙趣横生的防火、救火及逃生安全知识课。随后，为及时提升培训效果，绍兴中支全体员工在教官的带领下进行了办公室火灾逃生演练。演练过程中，警报响起后，全体员工立即疏散逃生，由消防疏散组负责指挥，指挥员工从就近楼梯逃生。整个疏散过程有序可控，生动的实践演练让员工对火灾预防与火场逃生的知识有了进一步的深入了解。本次逃生演练活动，绍兴中支用时4分36秒。

消防疏散演练结束后，宋教官还向员工教授了水枪，灭火器的实用技能培训，就如何展开、如何组装、如何对准方向等基础步骤进行了手把手教学。

培训结束后，员工纷纷表示对火灾有了更加深刻的认识，遇到灾情也会运用救火技能保护自己和同事。培训不仅让公司员工学到了火灾安全知识，更让大家意识到火灾的防治重要性。 

 2018年是新华保险迈入发展期的第一年。为进一步推动公司全面回归保险本原，为客户提供更加专业的风险管理服务，新华保险在全系统首次开展了“两核进职场”活动。“两核进职场”活动旨在进一步加深营销队伍对核保核赔内涵的理解，进而为客户提供更好的承保、理赔服务。半年来，活动总覆盖人数已近60万人次，覆盖绩优营销员11万余人次，开展线下宣讲约1.2万场，线上培训超27万人次。

核保、核赔与精算一起，被称为寿险的三大专业技术。其中，核保、核赔分别处于寿险公司风险经营的“收”和“支”两大关口，对公司的风险控制能力、盈利能力和信誉管理等具有极为重要的影响。近年来，随着保险业“回归保险本原”步伐的加速，设计相对简单的中短期存续产品占比正逐渐回落，设计相对复杂的长期保障型产品已经成为主流。寿险公司核保核赔队伍能力的强弱，已经成为能否支撑其长期稳健发展的重要力量。

作为较早推进战略转型的寿险公司，新华保险对核保核赔队伍能力的培养殊为重视。近年更是借助股东优势，联合瑞士再保险启动了为期数年的两核人员专项培训，通过国际顶级专家讲授尖端、优秀的两核知识，助推公司转型发展进一步深化。据了解，截至目前本培训已举办培训13期，培养了一百余位专业两核人员。

“两核进职场”活动，是新华保险核保核赔能力体系建设的重要组成部分，也是通过一线营销队伍将优质服务传导至客户的重要途径。自2018年二季度正式开展以来，新华保险各地分公司周密部署，深入一线，积极创新。在“核赔进职场”活动中，各地分公司透过理赔大数据、医疗技术发展等详解主销健康险产品保障责任和产品特色，通过健康险理赔知识问答和案例解读医疗险理算规则，通过微信快答、理赔服务指引等及时解答业务队伍疑惑，助力其成为专业的风险管理师。

11月19日，新华保险绍兴中支党支部组织全体党员、预备党员、入党积极分子及非党员干部骨干参加《干部素质与党性修养》的专题党课学习。本次党课由新华保险分公司党委特别邀请的郭亚丁教授主讲，分别从干部素质与党性修养的内涵、内容及两者的关系处理等几个方面，给参会同志带来一堂生动形象的理论课堂，有力夯实党员队伍的理论基础。

为丰富提升支部党员的党性觉悟，近距离感受优秀党史理论研究者的深刻思想，新华保险绍兴中支党支部通过三个方面提升学习效率。

一是提升参会率。通过集中组织及分区视频连线的方式，积极组织全体党员同志、积极向党组织靠拢的入党积极分子及干部群众等参加本次党课学习。中支现场集中组织学习为14人，下设诸暨、新昌、柯桥、上虞、嵊州五个机构分区视频学习，合计13名同志参与党课学习。

二是提高学习性。党课期间，支部通过统一学习认知，明确学习目的，并要求全体参会同志做好学习笔记，帮助后续消化学习。

三是结合实践性。会议最后，新华保险绍兴中支党支部号召全体参会同志结合岗位实际，思考作为党员或者基层骨干，如何完善自身的素养体系，如何丰富自身的党性修养。如何在实践中体现、丰富、完善、发展、检验，做一名认真学习、勇于实践、接受监督、自觉磨炼、持之以恒的合格党员干部。

为了进一步深化校企合作、为毕业生搭建实践平台，同时更好地为中支做好人才储备，新华保险绍兴中支在绍兴文理学院举行了校园宣讲会。

此次宣讲会由主题演讲、学长分享、答疑互动等环节组成。首先是由新华保险绍兴中支城区营业区负责人郭迪良经理带来《选择决定命运》专题演讲，从行业情况、公司介绍、培养体系、晋升机制、福利待遇等方面向同学们展示了新华保险绍兴中支的整体风貌。 

同时为了更贴近学生，由今年应届入职金豪杰学长带来的《选择未来，筑梦前行》分享，从自身出发，分享了职业规划、中支培训体系、自我成长与收获等自己在新华的成长历程，给同学们带来了更多的感触。最后郭迪良经理与同学进行互动环节，为同学们解答了疑惑，让同学们更加了解公司。

此次宣讲会共有160多名同学参加，收到简历60余份，此次宣讲会圆满结束，之后中支将进行企业开放日活动及面试，让同学们更加直观地了解公司，期待更多优秀人才的加入！

11月20日，2018年新华保险绍兴中支企业开放日活动圆满召开，来自省内多所重点院校的学生及绍兴文理学院的学生代表参与了此次活动。

人才储备是企业发展的动力和源泉，是企业最宝贵的财富，企业开放日活动聚焦“人才”这一校企关注的永恒主题，为校企更深层次的沟通搭建桥梁。

秋季招聘季以来新华保险绍兴中支通过“深、广、近”三个纬度大力推动校园招聘，开展省内重点院校和本地合作院校的线上和线下招聘，并筛选出35名同学参加本次的企业开放日活动。 

活动伊始，新华保险的宣传短片让同学们对新华保险有了初步的了解。接着绍兴中支的徐红总监为同学们带来《走进新华》主题报告，从公司介绍、职业规划、云帆计划等方面出发与大家进行交流；同时，我们还邀请到了总公司的陈济美老师从一名北大毕业生的角度分享了自己择业观，以及选择新华保险的原因和在新华工作的体会，从一个学姐的角度给同学们更多启发与建议。 

在提问环节中徐红总监也就同学们的提问进行了耐心细致地解答。随后在人事部同事带领下，同学们共同参观了中支职场，职场的参观也让同学们对工作环境、氛围有了一个直观的体验。

在开放日活动的最后，一场精彩的无领导小组面试，为新华保险绍兴中支筛选出许多优秀的人。通过一下午的交流，同学们对新华充满期待和信心，我们也同样期待更多的学生走进新华，与我们擦出火花！

 为改变内部基因，进行人才升级，新华保险绍兴中支人力资源部提前打响人才抢夺战，积极开展参加湖北、西安、江苏三省985、211院校巡回招聘会。 

招聘会后面对大量省外应聘者，为提高招聘效率，让面试者不会因为遥远而放弃面试的机会，人力资源部采用微信视频面试，并邀请总经理室苏丹伟总和徐红总监进行复试。通过此次复试共筛选出10名优秀人才，之后将会邀请进行企业参观交流。

微信视频面试不仅可以扩大招聘覆盖面、提高面试效率，又能通过朋友圈日常互动，加深相互了解与交流，提高招聘成功率！

为了加强新员工培养力度，增强新员工企业的归属感提升其岗位工作技能，同时更有效考量员工试用期表现，全面评估转正资格，及时了解新员工在工作中的困惑及需求。11月23日下午新华保险绍兴中支开展新员工转正述职会。

绍兴中支7名待转正员工，各部门相关负责人及人力资源部经理参加了此次述职。会上，7名员工分别围绕试用期工作汇报，工作感悟及反思，下阶段工作计划，需求及建议四个方面开展了转正述职，部门经理、人力资源部经理针对员工工作情况进行逐一点评、提问，并对新员工不足之处和未来的工作提出建议及要求，帮助员工更好的规划其职业发展道路。汇报时绍兴中支还利用黑匣子原理，用录像机记录新人上台汇报时刻，以便日后改进。

述职会最后，新华保险绍兴中支徐红总监针对新员工普遍存在的问题进行反馈和对日后工作进行期许：1.要准确定位，定位决定态度；2.要有交结果的能力，要让领导有安全感，这能决定领导对你的培养度；3.保持持续成长，由点到线再到面的成长才能让自己更有竞聘力。希望大家在公司提供的良好的成长平台上，学会沉淀和学习，为自身的职业发展打下良好的基础！

为加强总公司锻炼人员与锻炼部门之间的联系，营造充满活动、积极向上的工作氛围，同时为下周部门轮换做好衔接工作，2018年11月14日新华保险绍兴中支总经理刘杰总带领大家攀登绍兴香火圣地香炉峰，开展户外特别早会。 

 早晨6点，大家在刘总的带领下向山顶进发，大家一边欣赏美景，一边畅谈工作。登山途中刘总进一步了解总公司老师近期工作情况，听取大家在日常工作中存在的问题和对中支的建议。同时为了工作前置，总公司老师在路上还与下周即将锻炼部门的部门经理进行初步交流，各位经理也对部门基本工作情况作了进一步介绍，从而便于工作更好地开展。

小小的爬山增强各渠道间的交叉交流，加深了学习体会。 刘总讲到，人生就像登山，很多时候遥看目标高不可攀，其实每向前一步，我们就距离目标更近一步。在即将到来的开门红中，希望总公司老师能给中支各项工作多提建议，同时能在一线大战役中收获更多成长，共攀高峰！

新华保险绍兴中支的理赔员说：“李女士的眼角总是布满血丝，仿佛从来没有舒展过眉头，看着李女士收到20万理赔款后脸上那一抹轻松的神情，我也好似了却了一桩心事。”

李女士原本有一个幸福的家庭，但却在一夜之间，被一场突如其来的车祸给夺走了。2017年10月28日傍晚，丈夫陈先生在饭后散步的时候，被一辆疾驰而过的汽车撞伤，当场人事不省，陈先生这一昏迷，直到四个月之后才醒过来，但是再也没能从床上爬起来。经医生诊断，陈先生因车祸导致颈椎骨折，高位截瘫。

昏迷不醒的丈夫，巨额的医疗费，懵懂的三岁儿子，离婚的念头头一次在这个三十岁的女人心头浮现，但是想起过去的点滴，攥紧的拳头还是放下了。短短半年间，医疗费已高达一百多万元，这个家庭真的已经山穷水尽了，可是交通事故诉讼判决却迟迟没有结果。不幸中的万幸，当李女士在整理丈夫的物品时，几份保单突然出现在李女士眼前，对啊！当时买了保险的。李女士马上给新华保险的业务员打去了电话。业务员当即表示，陈先生是购买了新华的畅行无忧的，按照条款规定，陈先生本次如果能够鉴定上全残的话是能够获得20万的理赔金的，但是时间需要在事故发生180天之后。

在这半年期间中支勘察人员多次前往医院进行探望，并在鉴定期限到来时第一时间给陈先生进行了伤残鉴定，在报告出来之后又马上给陈先生办理了理赔申请，申请当天20万元理赔金就打到客户的卡上了。

拿到理赔金之后的第二天，李女士来到新华保险绍兴中支送上了锦旗，并当场就给婆婆买了一份重疾险附加康建华贵，她的想法是，丈夫已经丧失劳动能力了，如果婆婆年纪大了再出现一点什么情况的话，她真的没有能力再来承担更多的压力了。

她说：“在我最需要钱的时候，是你们新华保险拯救了我丈夫，拯救了我们整个家庭，当时要是没有保这份保单的话，我是真的不知道该怎么办了。”虽然这二十万元对于以后的治疗还是九牛一毛，但是确实是帮助这个家庭度过了人生中最艰难的时刻。

 为统一认知，提高经理层学习能力，提升公司组织能力，新华保险绍兴中支于每周固化开展经理层级学习会，本次学习会围绕陈春花教授《如何成为有效管理者》视频学习心得交流展开。 

会议首先由绍兴中支苏丹伟总分享《学习心得—落实阿米巴管理》，而后各部门负责人分别从学习心得、目前现状，下阶段举措进行分享汇报，并随机抽签进行相互点评，最后由绍兴中支刘杰总对陈春花教授视频中何为有效管理及落地阿米巴的经营管理观等方面进行着重讲解学习。

 刘总讲到，管理就是要把事做对，希望大家通过掌握三个要素（时间管理、系统思考、培养接班人）和四项技能（时间管理、沟通能力、主持会议、概念性能力）成为有效的管理者。固化每周经理学习会，旨在让大家能相互学习进步，不断升级认知，夯实基础管理技能，打造成为优秀的职业经理人，最终提升绍兴中支组织能力！

为统一认知，扎实骨干基础技能，提升综合能力，新华保险绍兴中支于10月29日固化开展全渠道组、督训培训班。

本次培训由会前测试、数据检视、典范分享、个人成长月度汇报及领导训勉等5个部分组成。 本次典范分享环节由嵊州李建鑫老师带来《推动新人当转，助力新人留存》从上岗前和上岗后两个方面分享嵊州营业区新人当转的优秀做法；由江金赟老师带来《诸暨营业区新人自检交流》从统一认知、优客提升班、方案追踪、典范分享、氛围营造等方面进行分享；最后由诸超龙老师分享《一切为了留存——破冰》，从固化课程、典范运作、面谈等方面进行分享，做到相互学习，共同成长。 

 个人成长汇报环节作为培训班固定模块，旨在让大家能及时总结，不断交流与进步。本次抽取本级营业区石伟斌老师进行汇报，从个人贡献、个人成长以及改善举措三方面展开，并随机抽取三位名组训老师进行点评指出三点学习感悟与建议，通过相互点评学习促进共同成长。  

最后苏总借宁波分公司学习感悟对全辖组训老师提出要求：做好通关测试，夯实基础技能。只有掌握基础技能才能把所有的点滴串联，才能交结果。

为积极落实总公司锻炼人员的工作安排，新华保险绍兴中支于10月16日开展见面会，绍兴中支刘杰总、总公司锻炼人员及中支各部门经理参加此次会议。

绍兴中支刘杰总对总公司锻炼人员的到来表示欢迎，刘总首先感谢了总分公司对绍兴中支的信任，向大家介绍了绍兴中支的基本情况，同时希望通过此次机会能从总公司的视角对中支工作进行指导和建议，促进中支各项工作的开展。

初次见面，相互了解。总公司锻炼人员首先进行自我介绍，展现了青春活力、谦虚好学，同时表示希望自己能深入一线，了解一线的工作状态和情况，理论与实践相结合。而后中支各部门长进行部门情况介绍，尤其是进行锻炼的部门，负责人详细介绍各项目和流程，希望通过项目制锻炼能共同成长，共促发展。

 人才储备升级，是企业软实力提升的金要素，为增加中支优秀人才储备，引进高素质人才，强化梯队建设，新华保险绍兴中支全面启动2018年校园秋季人才招募活动，招募范围涵盖全国。

    经过前期人才版图规划，新华保险绍兴中支以211/985高校密集的湖北省为校招首站，并分别参加了华中科技大学，中南财经政法大学招聘双选会。此次两场招聘会都吸引了众多优秀应届毕业生前来求职应聘。绍兴中支徐红总监热情地为前来应聘的学生们介绍了中支情况，并细致耐心的解答了应聘学生提出的关于工作内容、岗位要求、福利待遇等相关问题。由于前来应聘的学生中许多人社会经验尚浅，对于未来工作规划也稍显迷茫，徐红总监利用多年的人事经验给予多位应聘学生提出了职业规划建议，希望以此帮助他们缓解对职业选择的困惑和对未来的迷茫感。本次湖北高校招聘中，绍兴中支共计收到30余份优秀毕业生简历。绍兴中支人事部将于后期校招结束后开展人才筛选工作。

接下来，新华保险绍兴中支将前往东南大学、西北大学、西安电子科技大学等211/985重点高校继续开展招聘，招聘优秀高质人才，实现中支人才团队优化升级，也希望能为更多优秀的毕业生们提供一个发展平台，帮助他们成为更好的自己。