网红经济新观察（一）：“李子柒”从流量到变现

穿着汉服，日出而作，日落而息，一瓢饮一箪食，觉得院子太空了，就搭个秋千架，老宅拆下来的旧木板变废为宝，自己凿榫敲钉接水管，刷层桐油，造出一个洗手台……网红李子柒的视频无一不展现出远离喧嚣，田园风光最好的模样，让人过目不忘。

很多不太刷抖音的人，第一次听到李子柒这个名字，还是因为一条8亿阅读量的热搜“李子柒是不是文化输出”而延伸出的报道。再次听到，就是被央视新闻评论“李子柒的视频没有一个字夸中国好，但她讲好了中国文化，讲好了中国故事。”

相对于2017年只在1000万粉丝中火爆不同，这一次李子柒真正意义上成为“国民级网红”。

的确，李子柒的名字一直绕不开“文化输出”。

截至本端记者发稿前，在海外视频平台Youtube上，李子柒（Liziqi）频道的订阅量已经超过了760万。最热门的视频“做年货”已经累计了4064万的播放量，点赞61万个，该视频底下，热评第一的外国网友说：“她让我看到了生活该有的模样。”

“李子柒”不是一日炼成的

精美的视频，长达近一年的拍摄，当然，这一切并不是李子柒一人就能完成的。“几年前我看过她的视频，这次突然爆红，也算是厚积薄发。”业内一位网红推手吴哥告诉本端记者，“网红”不是一日炼成的。

在互联网时代，任何事都能被寻到踪迹。2017年，李子柒拥有了一位网络红人最需要的专业团队和流量的支持。

天眼查资料显示，李子柒成立的四川子柒文化传播有限公司，她持有49%的股份，另外51%的股份被杭州一家名为微念科技的公司所拥有。

（微念旗下KOL）

据了解，微念科技是一个短视频网红品牌孵化器，成立于2013年，总部设在杭州下沙的大创小镇，2019年8月已获得C轮融资，投资方为弘帆资本、琮碧秋实，此前还曾获得芒果文创、新浪微博等战略直投。有消息源透露，微念科技的月均营收已达数千万元。记者试图采访微念科技和李子柒，均被婉拒。

在此前接受媒体的采访中，李子柒表示，之所以选择现在的MCN机构“微念科技”，也是因为这个机构理解和包容她，愿意给她更多时间一起成长，陪她一起婉拒大几千万的广告，希望去做更有意义的事。

记者查阅资料发现，微念科技旗下除了李子柒，还有11月多次引爆热搜的“网红阿沁刘阳分手事件”。很多“吃瓜群众”也是通过这件事才认识阿沁。“微念科技成为新浪微博核心合作伙伴后，流量不容小觑。”吴哥认为，微念科技选人很有眼光。

（阿沁微博）

难以复制的李子柒

“她的红，占据了天时地利人和三大优势，而且她真的很努力，网红比普通人努力，而李子柒比绝大部分网红还要努力。她是第一批拍摄农村场景美食视频的，现在拍的人很多，但都不具代表性。”杭州一家顶级MCN机构的KOL推手陈女士告诉记者，网红可以打造，但有些人就是天生有“观众缘”，“观众不需要第二个‘李子柒’，你想火，就必须有自己的特点。”

“优秀的网红往往是因为热爱一件事物，全身心投入其中，甚至沉淀蛰伏多年，才最终实现爆发。”吴哥说。

不难看出的是在越来越多人涌入网红这一市场时，复制他人模式已经不可取，网红要真正走“红”难上加难。

李子柒的变现模式

流量变现，是网红的生存模式，李子柒也不例外。从Influencer网站上记者看到，李子柒视频在海外视频平台Youtube上单月收入在38.83万-73.79万人民币之间。

（Influencer网站截图）

此外，李子柒的同名天猫店铺上线仅仅一年多目前已有291万粉丝，最热门的商品“螺蛳粉”月销达24.6万件。有媒体估计，李子柒一年的收入在亿元以上。