首展科技明星合作伙伴 | 拨开迷雾清局势，伺机而动取胜势

“我们产品其实优势很大，拿着好产品去做市场，如果做不出成绩，就要从自身去找问题了。”陕西付呗网络科技有限公司的钟皓一直坚信，没有推不了的产品，只要愿意挖掘产品的优势，加上业务人员的专业能力，就可以找到属于自己的打法。

1.遇见付呗

与很多代理商一样，钟总从传统支付业务转到移动支付业务，在2017年年底，钟总加入了付呗，在对产品与业务不熟悉的情况下，钟总的团队并没有开始开展业务。钟总在当地认识较多做移动支付的同仁，熟悉的朋友也在做竞品的业务，于是通过与同仁的交流和沟通，他渐渐地开始了解市场， 经过一番的学习与考虑之后，2018年11月开始正式真正启动付呗业务。

2.年轻的领导者

钟总有着90后的特征，年轻、激情、热爱挑战，同时带有西北人天生的质朴与不服输的精神，这也是他时隔一年重新开启付呗的重要原因。进入这个行业时带着一身孤勇，虽不善言谈，但是重拾业务带着优秀领导者的果断，两个月便使停滞的业务重新崛起，拿下了著名连锁超市好又多，部分城市超过50%份额也被钟总团队拿下。在政策调整之后，陕西付呗还拿下了西部地区数据增长的第一名的好成绩。

在重启业务之时，钟总将团队的重心放在了中小商户，但经过一段时间的实践之后，钟总发现小微商户的黏性相对较低，大多只关注收款，为此，钟总迅速调整了方向，将重点放在了大型的商户上，“大商户的观念比较超前，接受新鲜事物较为容易，小商户更多的是在乎费率，而大商户在意的是产品带来的价值与服务。” 

在春节期间，转变方向的正确性也通过了实践的检验，消费旺季的春节，钟总的流水数据与平时相比翻了三四番。相比很多人的死磕，钟总选择了适时调整，也迎来了他想要的结果。转变方向后，钟总要求业务人员必须深入了解产品。钟总坚信：“每个人对产品的见解都不一样，只有深入了解产品才能更好的去推广市场。”

调整思路、提高人员产品理解力…..从抓住时机到分析市场形势，再到排兵布阵……都显示了这个90后不俗的领导力与不服输的精神，也与付呗的理念不谋而合。

3.年轻的团队

陕西付呗的团队比较年轻，大多都是90后，但是这支年轻的团队就是这场战役的主力军，极强的要性与行动力，在谈到推广市场的技巧时，钟总提到的最多的话就是“业务人员的能力很强。

业务人员的能力不仅仅是谈技巧，更多是对产品的理解，以及利用产品优势去匹配相应的商户需求，并在产品的基础上为商户带来更多的增值服务，从而增加商户黏性。所以在员工的培训上，钟总也更注重这些方面的培训。

由于团队比较年轻，有团队专属的基础话术，每个业务员都有专属于自己的话术技巧，第一步先通过基础话术取到商户老板的信任，与其熟悉了之后再进行产品与业务的讲解。更多的是考验业务人员的情商与话术技巧。

4.未来的目标

虽然加入付呗的时间很久，但是真正发力却只有两个月，通过团队的努力与完善的售后服务体制，很多商户进行转介绍，从而得到更多的客户资源，在未来，钟总的重心将会一直放在大型商户上，并跟据商户需求提供更多的增值服务，找出属于自己的一套打法，也期待他的团队更精彩的绽放与更辉煌的成绩。