凌云玉石甘传辉：当玉石生活美学到来

作为玉石细分领域的开拓者和引领者，甘传辉带着凌云完成了一次又一次的进阶，层层深入，一步步向着“玉石走进千家万户”的愿景靠近。本期《石邦》人物对话凌云玉石董事长甘传辉，揭开凌云编织的玉石生活美学之境。

7月的某个午后，阳光透过厦门凌云总部大楼玉石和玻璃打造的外墙，在茶桌摆放的玉器间投下大片丰盈的金黄。迎着这片光，甘传辉端起手中茶杯，烟雾袅袅而起。泛起的白雾后，是他的白色格纹衬衫和经典的三七分短发，利落干脆。而如果你见过五年前的甘传辉，会发现那时候的他身上似乎与这些字眼都搭不上边。最具标志性的是那一头齐肩中长发，在很长一段时间里，他都是以这样的形象出现在公众视野，偶尔出席石材圈里的论坛，举手投足之间皆不像一个商人。

凌云玉石董事长甘传辉

不过，或许是天性使然，或许是岁月沉淀，即使是外在形象的改变，也无法掩盖甘传辉从内而外散发的“个性”，孤独而坚定。这种坚定有时候看起来像是孤注一掷，在坚持着少数人坚持而为的事情时，在面对复杂多变的外部世界时，用“一个人要像一支军队”的力量，在玉石这块茫茫沙漠上，探寻、解决和建立玉石与人类的联系。也因为如此，凌云的发展也带着甘传辉个人的影子，不走寻常路，以“跳出玉石做玉石”的独特思维理念，践行着玉石进入千家万户的追求。

7月8日，凌云玉石于厦门耗时近五年而建的玉石总部大厦正式面向全国民众开放。

大楼外观图

事实上，石材企业将总部设立于厦门并不是什么新鲜事，近几年不少石企纷纷在厦门设立了总部，一方面为了吸纳人才，另一方面也为了探索更多的可能性。然而，作为全国首座玉石大厦，它所承载的意义远远不止于此，所扮演的角色也不仅仅是一座总部。

凌云玉石大厦占地8074平方米，总面积约3.5万平方米，整栋大厦雕栏玉砌，从建筑到软装都将玉石元素应用发挥得淋漓尽致。奇幻多彩的玉石幕墙在清一色的玻璃外墙中脱颖而出，尤其是在夜间，在光的透射下，玉所营造的莹润光泽和温润细腻为这座大厦赋予了难以代替的天然美学，古人诗词歌赋中的“琼楼玉宇”被搬到了现实世界，呈现在大众眼前。而进入其中更是别有洞天，其所构建的从原料到产品、景观、环境的空间美学和玉石的各类业态被一一呈现，包括玉石生活用品、玉石家居用品、玉石工艺品、玉石亲子乐园、玉石手工作坊等，打造了一座名副其实的玉石大观园，让人叹为观止。

值得一提的是，在观赏之外，这座大厦融合了DIY手作、互动、观光、展览、消费于一体，搭建了玉石与终端消费者亲密接触的桥梁，也为行业开拓终端市场提供了启发的引子。甘传辉对《石邦》杂志分析道，石材与终端的嫁接一直是行业性难题。此前，包括福建水头等地的传统玉石企业，它面对的客户群体主要包括批发商、建筑公司、设计公司以及装修公司，与终端产品用户不存在直接的联系。

对行业而言，也有企业或商家尝试做展厅式的玉石设计，但更多的还是局限在原材料的展示上，并非终端集成产品，且主要对象是一次性的家庭装修。“凌云玉石大厦的落成和开放式体验，可以说是以一种全新的途径与终端产品用户实现有效性连接，我们力求沉浸式体验，通过与终端客户的多层次、多角度接触交流，让终端用户与玉石制造商建立起直接、具体的供需关系，以此来充分挖掘潜在的市场需求。”

同时，借助厦门旅游城市的特色，凌云希望将旅游流量转化为实在的消费力。“凌云玉石大厦作为新式产物，充满了新奇特，就像一个玉石大观园。我们希望依靠厦门国际旅游城市的优势，把游客变成消费者，让他们找到一个接触玉石的入口。未来，来自全国各地的游客除了游览景区，还可以到这里参观、体验、消费，凌云玉石大厦将打造成厦门旅游新地标。”

可以说，凌云所打造的这座玉石大观园为玉石未来提供了无极限的可能，同时也打开了玉石走向大众生活的大门。正因如此，一经开放，凌云便收到了社会各方抛出的橄榄枝。开放次日，国内一家线上平台主动找上门，希望通过他们的海量线上用户，导入凌云玉石线下体验馆，实现线上线下无缝对接的双赢局面。7月10日上午，厦门大学嘉庚学院曲志强教授带领人文与传播学院及艺术设计系师生一行，到此开展社会实践教学，开启了一场别开生面的玉石文化之旅。

更深层次的意义在于，凌云玉石大厦的顺利落成标志着玉石产业重启历史的辉煌记忆，借由“海丝之路”的链接合作，呈现出独特的时代特色，开启玉石与所有人的生活、空间、建筑相融合的现代美学生活方式。

与其说凌云走上了一条有别于传统石材行业的路，不如说甘传辉走出了一条只属于凌云的路。作为玉石细分领域的开拓者和引领者，甘传辉带着凌云完成了一次又一次的进阶。

2000年，凌云玉石率先由海外进口单颗大体量的天然玉石到国内，以传统石材贸易和大板加工为始，搭建凌云基石。

在逐步发展过程中，凌云玉石深刻理解玉石本身的天然莹润的特质，以及玉石在国人心中的文化认同、审美偏好等多个层面的价值。此后，凌云玉石主动涉足新领域，成为“一带一路”的践行者，开始向源头布局，收购国外主流玉石矿山，并在2006年到2012年间，陆续建立了福建水头、福建长泰、广东云浮三大生产营销基地，通过玉石精加工和产品创新，实现了原料进口、产品研发、生产加工、成品销售等玉石全产业链的基本布局，开创了以家居空间高端建材玉石装饰为主的全新玉石产业链。

而为了让玉石的美好渗透到人们的日常生活中，凌云玉石先后创立了“凌云玉石”、“天下玉家”两个垂直品牌。其中“凌云玉石”从建材向玉石空间整体应用服务转型，产品涵盖了墙、柱等空间应用和桌几、屏风、挂画等一系列玉石家具产品。“天下玉家”则多年来专注于玉石家居摆件的研发，打造新产品，涵盖了日常生活中的杯、瓶、台等日常生活用品，在玉石行业中创立了全新的商业模式，也解决了玉石融入生活及居住空间的课题。

2015年，甘传辉在凌云玉石装修新品发布会上提出了“玉石装修时代”，并发布了这个“时代”之下的第一个系列产品——“莹”系列。而其在2016年创新性打造的世界空间玉石创新工场，也彰显了凌云玉石引领玉石装修潮流的最新努力，代表了以玉石装修为人们提供高品质生活的初心。

时间拾阶而上，来到今年7月，凌云玉石大厦正式对外开放，甘传辉用这座全玉石生活美学综合体实现了玉石在建筑中的表达，向行业，向外界展示了“让玉石真正走进人们生活”的决心。

细细回首凌云玉石的发展脉络，严密的布局背后，甘传辉之于玉石的美好愿景被层层拨开，初心可循。为了让玉石文化、玉石生活美学从抽象的意识形态和遥不可及的仰望，变成人们生活中真真切切的，触手可得的一部分，甘传辉用了近20年的时间，在无数个漫长的黑夜里，玉石是照亮他前行的明灯，心中热血滚烫，而他坚定地行走。接下来，他还要继续往前走，探索解决玉石与环境的融合。

“当下的时代人们已经不再只是追求生活物质的美好，而是在这之上去享受生活。”甘传辉告诉《石邦》杂志，凌云将结合市场需求及现代生活方式，打造集旅游、休闲、度假、游乐、体验等功能于一体的玉石山水园，创造全新的社会价值，让人们在享受生活的过程中，体验玉石的生活美学。

思维决定着人生高度，同样，也引领着事业远度。玉石虽然作为石材的一个细分品类，但甘传辉主张抛开传统那一套买卖加工的思维和路径，用“跳出玉石做玉石”，带着“解决玉石和人类关系”的使命，去完成一场凌云的自我修养。

玉石能够进入人们的生活，除了甘传辉一路坚持，离不开的还有技术和创新。在完成凌云的进阶过程中，甘传辉越来越相信，所谓匠心，就是坚持好的产品，而好产品就意味着要大投入，投入对材料的足够了解，投入耐心和热忱，投入专注和精力，投入研发设计和科技创新。

带着这番领悟，过去几年里，他在面对增速放缓的市场时并没有太大的升级或转型动作，而是放慢脚步重新审视，潜心研究玉石本身。他行走在偏远危险的国度，追寻珍贵美好的玉石，钻研天然玉石的本质，用真诚与敬畏传递玉石的温度，只为了让玉石的美好走进千家万户。

因此，凌云一直重研发，信奉“最好的渠道就是石头本身”。“过去石材企业一直存在这样的误区，只注重发展，忙于管理和加工，忙于销售，却忽略了最基本也是最重要的石头。”甘传辉认为，传统石材企业普遍将更多精力放在材料的加工和销售，缺乏系统地去研究原材料、工艺，尤其是在产品的呈现和表达层面上。

以“莹”和“润”两个系列产品为例。甘传辉认为，莹和润是玉石最美的两个状态，为了能物尽其用，善待臻品，凌云借助专业工艺实现严苛甄选打磨，力求呈现玉石最美的状态。经过反复探究，最终发现了光和润的呈现要义，于是就有了“莹”和“润”两个系列产品。在长期的实践中，凌云将“莹”和“润”两个系列在整体空间应用上进行了完美的呈现。

莹系列产品

不只是“莹”和“润”系列，凌云还针对每一款玉石材料不同的特性进行了不同场景下的产品研发，并策划了“设计师如何做好玉石”系列普及传播，让设计师能够在对玉石充分了解的前提下做设计研发。而也正是因为经过长期深耕精研玉石文化和玉石材料属性，凌云“玉石空间整体应用服务商”的角色才得以顺利升级，并且实现玉石与众多异材结合的可能。

在凌云玉石大厦陈列的系列产品中，玉石与丝绸、金属、贝壳、金箔、银箔、竹子、木材等异材质结合而成的家具或物件比比皆是。甘传辉对《石邦》杂志说道，研发生产这些产品时，除了对各种材质有充分的理解之外，还需考虑它们的物理属性，例如玉石与其他材质结合的比重，如何衔接、粘合，在高温或低温状态下，材质会不会发生变化，以及消费者关心的安全性等方面的问题，都需要反复试验。

整体空间应用案例

而这些产品的跨界结合之所以能够呈现在人们面前，有很大一部分原因在于科技技术的发展。“生产力改变了我们对玉石的认知。”随着玉石制造规模化生产成本的下降，创新式产品越来越多，包括背景墙、屏风、摆件等玉石软装，都可以实现可拆卸装换。这样一来不仅打破了原来传统玉石行业的固定消费模式，也改变了消费者对玉石行业的固有认知，让平民老百姓更多地接触玉石，也能消费得起玉石。

另一方面，凌云成为玉石空间整体应用服务商过程中的又一突破，则是在终端市场的研究和开发上。凌云不再局限于“我卖什么石材”，而是花更多心思和精力去研究终端用户的需求和体验，研究在人们面临各种人造装修材料的选择时，玉石如何脱颖而出。

如果细细品味凌云研发的系列产品可以窥见当下年轻一代的审美趋向，兼具美感和流行，可古香古色，也可清新简约，可以线条利落，也可婉约柔和。最重要的是，玉石应用到了居住空间的各个角落，一方茶桌，一扇屏风，一盏茶杯……玉石给人们留下的不再只是“奢华”的印象，也不再是高不可攀的尤物，而是实际的，有使用价值的生活部分。正如甘传辉所强调的，无论产品的形式如何改变，最为本质的一点就是，要为用户的生活服务，要做用户真正喜欢的东西。

而用户的喜好是流动不定的，它随着时代、审美观的变迁，科技的进步而不断变化。基于此，凌云玉石同中央美院合作的新一系列的产品雏形已现，它将代表着凌云玉石产品背后的最新潮流，也意味着在玉石生活美学真正到来之前，甘传辉的玉石开荒路将是一场无止境的修行。

这几年，甘传辉的轨迹在逐渐淡出石材圈，除了厦门国际石材展，很难见到他的身影。但实际上他从未离开，相反，他从容地游离在石材圈之外，用局外人的视野看石材。而回归到玉石本身，他有了更多的时间和沉淀，来加深对玉石未来的探索，让自己的世界变得更加通透。

理想主义者讲“情怀”，而商人要言“利”。玉石，是甘传辉介于理想主义和商业现实的表达方式，他在不断探索和建立玉石与人类的关系。也因此，凌云的存在和演变，于商业浮沉之间贯穿着甘传辉的理想主义。在让玉石真正意义地走进千家万户的这条路上，甘传辉的阅历为凌云带来了势能。2004年的离开，2008年的回归，2014的再次放逐，2016年的升级，几次淡出再进入，放慢和加速，放弃与收获，都有着甘传辉在不同阶段，行业不同形态之下的自我审视、放空、推翻、重构和坚定，坚定不移，张弛有度，不慌不忙地行走，一直到玉石生活美学到来。