这个问题,其实并不是说来不来得及的问题,而是你想不想做的问题,任何生意本身都是不稳定的,成功的人说好,失败的人说不好,只要你想做、想成为你自己想成为的人,就来得及。种一棵树最好的时间是十年前,其次是..
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现在才搞做淘宝还来得及吗
发布者:乡土客    发布时间:2019年5月15日    浏览数:85次    有效期:无限期
信息类别:
所在地区:
河南
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 这个问题,其实并不是说来不来得及的问题,而是你想不想做的问题,任何生意本身都是不稳定的,成功的人说好,失败的人说不好,只要你想做、想成为你自己想成为的人,就来得及。
种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。
这里我先举一个案例,戎美(淘宝女装神店)的老板讲这个算是比较客观了,淘宝开店就跟开个线下小店一样,平平常常地努力赚平平常常的钱。但是要出类拔萃,本身你也得出类拔萃才行。
现在才搞做淘宝还来得及吗?做什么类目比较好?认真看下去!
关于了类目的选择也就是一个选品的问题,具体分析我之前写过太多干货了,这里简单分享一下选品的思路:
1.选品如何成功?
电商能不能成功,核心在于选品。选品逻辑正不正确,就是你有没有搞清楚生意的本质。比如,雷军说他们做充电宝,生意本质就是电池尾货的生意。做一个生意之前,更多地需要先把思路打开,而不是忙于钻进去怎么做。站在更高的高度先去学习思考,再去做,你会发觉有更多的方法和不同的思路。登高方能望远。
策略数据产品制胜,技术思维难以持久。所以作为一个项目的负责人,一定要站在更长远的角度去思考。把控好大方向,做一个掌舵人,而不是沉迷于钻研直通车的技术或者黑科技,这些都无法真正赚到什么钱。
接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的?
2.选品就是选择细分市场
我一开始做的产品是文胸,这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。而且每个词语,都被大牌占领,有很高的壁垒,难以攀登。
所以无论直通车还是钻展,投了很多钱,收效甚微。后来我换一个思路去做,每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词,市场搜索量逐渐飙升,相对来说竞争没那么激烈。
在细分类目细分关键词下,寻找市场增长点,吃增长红利。
我立即沟通供应链,进行产品升级,做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上,仅仅变换了闭合方式,从而换了一个竞争环境,在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式,进行其他的产品升级,不断地上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。
60%甚至更多的精力放在细分选品和产品的升级方面。
另外,我选品的思路现在又加上了一条,做“复购率高的品类”。
再讲一个案例,我还做了湿巾这个市场。市场热销的湿巾,都是婴儿用的,竞争已经非常激烈了。想去做已经很难,但是我研究了一下数据,发现私处护理纸巾、卸妆湿巾都是增长型市场,所以立刻联系工厂开发这两种产品,后面也做得很成功。
湿巾是一个复购率高的品类,现在已经有50%的订单来自老客户复购,这样的生意就可以越做越爽了。
3.如何发现细分市场?
生意经,找近3年类目的成交属性、成交量,每个月都做统计。然后把每个月的增长和下滑曲线分布图做出来。可以看出哪些小品类的成交关键词以及成交量有飙升趋势。
生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名。重点关注在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词,然后重点去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,看中差评),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。
4.电商的机会就是发现细分市场的机会。
找到1%的市场,可以占领80%的市场份额,而且可以暴利。在80%的市场,你占到1%份额的下场则是早晚被淘汰。
最后,大学生应不应该直接创业?
我是比较反对的,即便能够挣钱。我自己就是一个反面教材,我大四开始干。从来没进过一家公司,完全不知道社会上各种人际关系,不知道商业的一些基本逻辑,不知道成本收益计算,折腾3年,犯了一堆无知的错误。很多事情被别人带一带,很容易。但是一个人摸索,全是黑洞。
创业成功要能力,但是其实更加重要的是你有什么样的资源。资源比能力更加重要。这也是为什么大学生一毕业不建议创业的原因,因为年纪轻轻哪里积累到什么资源?对于有资源的人,只要懂得交换和合作,更多的好资源就会向他倾斜。让他可以具备别人没有的竞争力。当然了,能力也需要时间积累和沉淀。
现在很多大学生出来都感觉没有什么方向。只有极少数的大学专业能够匹配市场需求。而其实很多高速增长的行业又非常缺人才。
比如我在电商行业的发现的机会极多,身边会玩电商的,每年低于30%增长都觉得生意不好做了。这样的发展,其实需要的人才很多,对人才的价码也比较高。
大学生就业,要选择一个高速增长的行业里面发展,你所获得的机会,会倍增于你的同龄人!
就业更加要符合趋势
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