内容营销专家刘鑫炜：独创“六脉神剑内容营销法”的爆破法则

　囗商业新媒体，蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编 刘鑫炜

　　移动互联网水平不断提高，传播媒体平台遍地开花，图文资讯、音视频、直播等APP如雨后春笋般涌现，人人都是自媒体，看似非常庞大的移动用户，具有非常庞大的流量红利，但要从这偌大的蛋糕中分得一杯羹并非易事，每个媒体平台不惜斥巨资绞尽脑汁用尽浑身解数地跑马圈地，获客成本普遍高涨，而用户有限的时间和注意力开始碎片化，五彩缤纷的平台让用户眼花缭乱，用户的忠诚度和黏性严重不够用，在这样繁乱的场景中，很多商家虽然投入很多广告费，但成效非常有限，因为至少50%的广告费已经浪费掉了，这时候，不能再盲目投广告了，你就要思考以下几个问题：

　　你的产品，有记忆点吗？

　　你的用户，有互动参与吗？

　　你的品牌，有人真正关注吗？

　　搞不清这三个问题，你投再多的广告费也是白瞎，这不是危言耸听，除非你是钱多到无所谓的钻石金主。

　　如何破解碎片化时代的营销困境，提升品牌形象？这是摆在很多企业面前需要急切解决的问题，是无底洞的广告支出还是另辟蹊径找出路，这时候，内容营销+精准传播这套组合拳如果打得好的话，就能达到花少钱办大事，蚂蚁啃大象的事倍功半的宣传效果。

　　现在，蚂蚁君根据多年专注品牌形象策划提升的经验就内容营销和精准传播两个方面进行解读，希望对您和您的企业在品牌推广方面能提供一点帮助。

　　在内容营销方面，蚂蚁君总结了“六脉神剑”内容营销法。

　　一，热点狙击

　　狙击热点关键词，吸引社会关注，方便搜索引擎抓取

　　关键词其实根本不用专门工具获取，两种方法一网打尽，

　　一是最简单的，可以上某博、某音、某手和某乎等问答平台热搜榜获取，也可点获取热门话题；

　　二是把自己假想成用户，如果你要搜索这种产品或者服务你用怎么搜，在搜索引擎搜一下，可以从搜索下拉框获取，也可以从相关搜索中获取，还可以从搜索出来的对手网站上获取，看对方是用什么关键词写出的文章容易被抓取。

　　二，爆品打造

　　直击行业痛点，提炼产品亮点，引爆社会思考

　　什么是痛点，就是你要却不能满足的东西，比如，我想足不出户能买到东西，这就是痛点，电子商务正因为满足人们的痛点才得以大爆发了，其实总结起来就几个字，你要什么，我有什么，我能为你做什么，你在我这里能得到什么，感觉怎么样，如果能把这种痛点放到社会的背景中去思考，是不是社会现象，如果是，那就会引起社会大讨论，不管正面还是反面都达到了广而告之的效果。

　　三，事件营销

　　紧跟社会热点，策划事件营销，引发大众参与

　　获取社会热点跟热点狙击的方法是一样的，不同的是，热点狙击是面，我们这里讲的是点，针对一个事件进行营销，这个事件而且跟你的产品定位属性是相关的，引发大众参考讨论，到底怎么做或者用什么方法可以解决事件中所体现的问题，简单一句话，带着问题来，为了解决问题去。

　　四，话题炒作

　　形成舆论话题，引发行业讨论，酝酿热点爆发

　　其实这个话题，可以围绕热门话题，也可以自创话题，而且话题的选择必须与你产品的定调是相关的。

　　五，领袖塑造

　　塑造公众形象，彰显领袖魅力，聚焦粉丝互动

　　打造IP形象，形成个人品牌，成为专业领域的专家，也就是KOL，这时候你的意见就是他们的意见，你的品牌就是他们的信仰，并积极与粉丝互动，不管是线上还是线下的，方式五花八门，这边就不展开了，到时另外开篇细讲，敬请关注。

　　六，模式梳理

　　解读商业模式，打造消费场景，引导抉择

　　内容总归要为产品服务的，产品又要为消费者服务的，拆解商业模式，解读商业模式，营造消费场景，最好的产品都要落地的，我们做那么多的内容营销就是引导粉丝到消费场景中去体验去消费，减少他们选择的成本和时间，他们做决定的时间越短，说明我们营销的效果越好。

　　内容营销必须体系化运作，不能东一榔头西一棒子，内容营销爆破法则就是定位要准，传播要快，引爆要狠。