蚂蚁全媒体总编刘鑫炜解答：如何低成本快速获客？如何精准引流？

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

低成本与快速本来就是一个矛盾体，因为你想低成本精准获客那你得付出比别人更多的时间和精力！

除非，你为获客而获客，怎么讲呢，就是你要的是泛粉，而不是精准粉丝。

如果只是单纯为了涨粉，有一个方法低成本而且快速，

那就是免费资料领取法。

怎么玩呢，首先你要挖掘目标用户的痛点和需求，其次全网收集（可以考虑某宝上购买）实操教程，最好是图文兼视频的，然后在相关热门的文章和视频评论中留言，并留好诱饵，设好钩子，这样就可以快速吸粉引流。

这个方法的唯一缺点就是粉丝不精准，付费意识差，转化成交率低。

如果想要精准引流，内容引流就是一个最好的低成本引流法。

首先还是要定位好用户的痛点和需求，我们主要是通过持续输出能够解决目标用户的痛点和亟待解决的问题的价值内容，去满足用户的需求，来吸引目标用户的关注和信任关系的沉淀，然后通过持续输出和触达目标用户，培养用户的忠诚度，以达到转化成交。

所有的商业逻辑都是建立在信任的基础之上，一旦信任关系确立，那后面的交易才是真正的商业。

不但有价值内容的大量产出，而且还要海量输出，多平台多篇幅，全网推广，全面触达。

为什么要全网推广，因为移动互联网时代，巨量流量碎片化，每个平台都聚集着巨大的流量池，我们只有通过全网推广，海量传播，才能于浩瀚无际的流量海中去筛选适合自己的流量池塘。

只有试错，才有数据，只有试错，才有模式。

现在的渠道林林总总，琳琅满目，你只有去筛选出适合自己的推广渠道，才能低成本高效。

现有的大小平台，大体分为5类。

一是全国央级及省市级新闻网站，还有报刊社主办的官网。

这类网站受众体量不是很大，但具有权威性，在品牌背书方面必须要做的。

二是行业大型网站和平台。

这类网站流量较多，而且用户比较精准。

三是自媒体平台。

可以这么多，大部分流量都聚集在自媒体平台中，这几年，特别是短视频平台独占鳌头，拥趸着巨量流量，而流量又集中在图文音视频头部平台。

这类平台流量巨量，但要快速吸粉，必须练成内容营销功，只有高质量的选题和内容才能出爆款。

四是分类信息网站。

这类平台流量软多，用户较多精准，因为上这样平台的用户都是带着需求去的。

五是论坛博客。

这类平台已日落西山，不过这些平台都是老牌高权重网站，在搜索引擎收录方面效果还是不错。

六是民间网站。

现在的站长已不具以前的风采，流量明显稀释了很多，很多站的搜索引擎收录明显不行，站长大量转型，所以现在能坚持下来的，而且搜索引擎收录效果好的站点也是少之又少。这些网站可以在搜索引擎霸屏方面当作补充。

其实低成本快速获客的一个核心就是：内容营销+海量传播

希望蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜的解答对您有用！