蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜解答：如何扩大软文的推广效果?

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

您做软文营销是否被以下问题所困扰：

*尝试过多种推广，但成本高、效果差。

*品牌不够知名，客户缺乏信任感。

*搜索引擎搜索不到企业或产品信息。

*缺乏软文营销经验，效果不理想。

移动互联网时代，平台林立，用户的流量和注意力严重碎片化，如何破解营销困境，这是摆在多少企业和营销人眼前的难题，很多企业也非常重视软文营销的作用，并且花了很多的精力和财力，但推广效果差强人意。

那如何提升推广效果，让软文营销更精准，效果更明显，一个公式：内容营销+海量传播

一、内容营销

内容营销是中小企业非常喜爱的一种产品营销方式，操作简单见效明显，但如果没有把握好内容营销的核心，不重视营销内容价值的锤炼，那花再多的费用也是打水飘。

那如何写出一篇有价值又吸引眼球的营销软文呢，这才是内容营销的核心所在。

首先是内容必须有价值。

什么是价值，就是能够直击用户痛点、并能提供解决方案，解决用户刚需问题，满足用户切实需求。

很多企业和营销人把软文等同广告，软文中大量广告词语堆砌，这样的内容对用户来说是没有价值的，没有价值的东西是不会吸引住用户的目标，这样的推广效果也达不到。

一篇能够为用户提供解决方案的内容对用户来说就是有价值的东西，有价值才有流量，得流量者得天下。

其次标题要新颖吸人眼球。

吸人眼球不是让你做标题党，好的标题就是画龙点睛，是内容的窗户，是内容亮点的提炼，一个亮眼的标题，推广效果就好了一半。

那怎么写出一个吸人眼球的标题呢?

蚂蚁君教你一个万能公式：短时间+解决痛点或者短时间+产生美好愿景

我们以健身为例，标题可以这样《4条健身的干货，让你高效健身，见证好身材的蜕变》也可以这样《9个动作,每天7分钟,让你14天快速健身!》还可以这样《21天减肥法 轻松甩掉赘肉》《倒计时20天,成功甩掉30斤赘肉,那么减重的原理你了解多少呢》

二、海量传播

文章写好了，如何广泛触达目标用户，那就要海量传播，这个海量包括两层意思，一是多平台分发，二是多篇幅专题推广。

首先是多平台分发，移动互联网时代，平台去中心化，流量分化严重，各个平台都聚集着海量用户，除非内容非常垂直，不然要达到推广效果，必须全网营销，现有平台包括新闻媒体、行业网站、自媒体平台、分类信息网站、问答平台、论坛博客及民间网站。

其次是多篇幅专题推广，蚂蚁君建议一个专题最少20篇，通过不同的角度来呈现，可以以图文音视频的方式多维分发，并做好数据分析，通过数据分析目标用户喜欢的内容或者推广效果好的原因，形成模板，海量复制，全网推广。