囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编,互联网品牌内容营销专家 刘鑫炜
千亿级医美市场快速发展,增长快于全球。
医美市场野蛮生长,监管趋严,却有助于正规品牌厂家发展。
首先肯定的是,短信推广已经落伍,而且成为垃圾的代名语被人所诟病,所以蚂蚁君不建议采用短信推广。
现在对医美来说,最好的推广方式就是品牌背书、短视频知识分享和直播带货三个步骤。
医美市场日渐成熟,爱美人士消费习惯已经养成,现在就是缺少一个让她们放心消费的理由,所以这时候,就要通过媒体平台,特别是行业权威媒体投放软文来提高品牌的曝光度和知名度,因为医疗事故频发,所以口碑营销显得非常关键。
现在用户时间碎片化,对短视频来说,就是一个流量红利期,浮躁的人们沉浸于刷的快感,所以,在做医美推广时,就要通过冲击力的图片,唯美的视频去吸引她。
所以你得知道你的用户是谁,她们的痛点是什么,她们急切满足的需求又是什么?
可以把有关医美行业中用户想知道的,但不知道的知识制作成大量短视频,在各类短视频平台投放,通过价值内容的输出吸引用户的关注,并通过一些诱饵引导粉丝关注私域工具。这里面突出四个字,价值内容,什么是价值内容,就是能够满足用户需求,解决用户痛点,切实能够解决用户需要解决的问题。
比如,你是做袪斑产品的,你就推送有关“袪斑脱皮对皮肤的损伤有多严重”“袪斑小妙招”“怎么袪斑有效安全”爱美人士最关心的话题进行知识普及。
医美行业与其他行业略有不同,医美行业是颜值经济,要展示出来使用之后的状态, 最好就是使用前后的对比,这时候可以与颜值较高的美妆博主或主播合作带货。也可以与KOC(关键意见消费者)合作,通过用户真实体验、质量评测来增强用户对产品的信心和信任,达到转化成交的目的。
医美行业怎么做推广才有效果?希望我的解答对您有用!我们有更多的最新快速引流推广方法,有需要的话可以在评论区留言:“引流推广有门道”,我们将为您一对一方法指导策划。
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