蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜解答：无人脉无存款的新进律师，如何创收30万？

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编，互联网品牌内容营销专家   刘鑫炜

在某问答平台上，有这么一个高浏览量话题：律师行业，无人脉无存款的新进律师，如何创收30万？这个话题很有挑战性，新进律师如何创收30万?

在创收30万之前先把以下四个问题解决：

1、你的精准用户是谁。

2、你的精准用户在哪里。

3、你用什么吸引你的用户关注和信任你。

4、你要把用户引到哪里去。

以上这四问题整清楚了，我们再谈下面的操作方法。

要达到这个目标，有两件事要做，一是打造品牌，二是深挖案源。

你必须有实力，如果你没有实力，再多的案件交给你也无法完成，

首先，你要展示你的实力和能力，新进律师没做过什么案件，但你可以把你的专业展示出来，可以图文，也可以音视频，用你对案件独特的见解和价值内容满足当事人的需求，去解决当事人的痛点，你要让当事人知道应该怎么做，要让当事人从你身上看到希望，看到你有能力能够胜任他的案件，你要用你的内容魅力和人格魄力去吸引他们，你要打造个人品牌形象，把自己打造成某个领域的专家，要让用户信仰你，这一步非常关键，也是没有捷径可走，只有信仰才有信任，并把用户引流到自己的社交工具里，去做社群运营，去做知识付费，去做付费咨询，去做裂变引流。

其次，一旦品牌打造成功，你就是这个领域的专家，案源应该不成问题，但在品牌打造成功之前，你的案源怎么来呢，很多律师会选在一些法律咨询平台开会员，或者在贴吧，论坛拼命发帖等，其实这些手段效果都很一般。特别是贴吧和论坛，你打开一看，除了广告贴就是广告贴，用户都不精准更何况转化成交呢；还有法律咨询平台，会员费是交了，用户虽然精准，但钱赚不回来，为什么呢，因为一个咨询都有可能几百个律师在抢，因为平台把你扔到了全国律师池里去争去拼，你说你一个新进律师拿什么跟人家拼呢。

这时候你完全可以换个思路，也叫底层逻辑，你想想看，当事人遇到事情会找谁，他们信赖谁，谁能为他们打抱不平，伸张正义，谁就是你的核心用户，讲这么清楚还不明白的，私信我。

解题思路又回来了，当事人为什么相信你，因为你的品牌，你的知名度，你的专业。

希望蚂蚁群的解答对您有用！