囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编,品牌内容营销专家 刘鑫炜
在问答平台,有关引流方面,问得最多的就是:引流最快的方法是什么,引流最有效的方法是什么,他们把更多的时间和精力放在研究“术”上面,却忽视引流最核心的东西,“人”,如果你没把用户当人看,再多的引流“术”也引不到精准的人。即使引到,也无法转化成交,所以,在学习引流术之前,我们要先读懂人性这本书。
一个成功的商业模式就是通过某些事物(物质和精神)满足人性的弱点,那人性的弱点有哪些呢?
1、贪心爱占便宜
为什么那么多人为了一天一两元钱不停地签到做任务领红包;为什么那么多人为了抢到直播间的一两元红包花掉了几十块钱;为什么那么多人为了节省几元钱拼命的转发求点赞;为什么商家喜欢打折;为什么商家喜欢搞抽奖送礼品;为什么做知识付费都会在文章末尾写上“关注我,送一套价值999元的资料文件包”。
为什么呢?因为大家都爱占便宜,在消费中,用户不是觉得你家的东西有多便宜,而是要让用户感觉占到了便宜,这个东西平时99元,今天只要66元,明天恢复原价,你买不买,肯定买了,买到就是赚到,大家都是这么想的。
2.好奇心
俗话说,好奇心害死了猫,为什么街上看热闹的人那么多,为什么明星的八卦那么多,为什么有十万个为什么,没有为什么,就是好奇心,什么是好奇心,就是用户不知道的东西的,故宫为什么这么火,因为人们不知道以前的皇帝过得怎么样的生活;月球为什么大家都想去,因为不知道那里的天还是蓝的吗?
对,不知道才好奇,你搞得越神秘越吸引人,大家不都说,有故事的男人才是男神,哥的故事你不知道。
3.害怕失去
人们一旦拥有,就害怕失去,这就是人的占有欲,为什么大家喜欢给手机贴膜,因为害怕摔坏了不能用;为什么送给人家的东西,拿不回来了;为什么抢到的电影票一定要去看,即使不好看。
就像超市搞活动,购满58元可领取礼品,但在结算时只买了49元,你会选择继续购满58元,还是选择放弃领取礼品,我想答案应该很清楚了,而且为了凑够消费额却买了本不想买的很多东西。
因篇幅所限,今天蚂蚁君《读不懂人性,再多的引流“术”也没用(一)》就先到这里,明天继续解读人性的弱点,悟出引流的高超之“术”,敬请期待!
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