蚂蚁全媒体中心总编刘鑫炜告诉你：裂变引流的核心是什么

囗蚂蚁全媒体中心、蚂蚁传媒网总编  刘鑫炜

什么是裂变引流的核心，在流量红利已见天花板的今天，不管是网络营销还是实体店，裂变引流显得非常重要，增量不可能了，那就让存量激活，让客户介绍客户，裂变再裂变，让流量真的流起来。

笔者经常研究同行的文章和视频，发现很多人喜欢把一个简单的问题复杂化，好像让用户感觉云里雾里才显得他有本事，蚂蚁君恰恰相反，喜欢把复杂问题简单化，不讲废话只讲干货。

我们裂变引流，引的是人，所以要做好裂变引流，必须要研究人性，把人性研究透了，一切也就手到擒来了。

裂变引流的核心是什么，其实掌握以下三个方面，裂变引流一切难题就迎刃而解。

一、让客户分享有面子

人要脸树要皮，每个人都把面子看得很重，所以裂变引流的内容必须有价值，有特色有亮点，而且带有稀缺性，人家拿不到的我却有，这样客户在分享时觉得很有面子，面子是什么，就是受人尊敬，也就是虚荣心，很多人为什么喜欢炫啊晒啊，其实就是让人觉得你很厉害，让他们尊敬你。

二、让客户推荐有动力

天下众生，熙熙为利来，攘攘为利往，俗话说，无利不起早，所以你要客户去裂变客户，你必须有让客户推荐的动力，动力是什么，就是福利，福利不能太大，太大了成本高涨；福利不能太小，太小了客户分享没有积极性和动力，即使分享取得奖品后也会删除了，也达不到裂变的效果。

现在大家经常采用的方法就是，转发多少条或者点赞多少个，截图客服领取百元优惠券，举手之劳得百元，大家的动力还是有的，再来个什么会员促销活动组合拳，效果肯定非常不错。

三、变现路径一定要短

有一位老师在课程中，分享一个健康房的裂变引流的方法时说到，分享免费领1000元健康卡，但必须要来100次才能真正享受，蚂蚁君当时就在评论区评论这根本不可行的，为什么呢，因为路径太长了，变现的路径太长了，长到让人家看不到希望，如果你看到这样的活动时，你会心动吗，你会行动吗，我想肯定不会吧，因为什么，因为人性，既想占到便宜，又不想花什么时间，因为每个人都很懒。

还有一位老师分享的一种裂变引流的方法，我觉得可行，同样是健身房，人家是这么做的，人家也是发体验卡，价值500元，送到大公司的领导，领导发给员工，只是有个条件，你必须来10次，如果少一次，扣100元成长金，你看这么一做，路径短了很多，不但客户分享的积极性提高了，而且裂变的可能性就更高了。

所以说，裂变引流的核心是什么，其实就是人，满足人性，成就流量，你学会了吗?