在蚂蚁君独创的“六脉神剑内容营销法”中,第二招是爆品打造法,此招在整个软文推广中起到了举足轻重的作用,因为这关系到品牌词能否速度在受众那里传播,并占领用户心智,达到软文推广的真正效果。
什么是爆品打造,要如何通过爆品打造进行软文推广呢?
什么是爆品,就是能够引爆消费者进行消费冲动,并能引起强烈反响的产品。爆品就在我们的身边,与我们的生活息息相关,那如何打造爆品呢?
直击行业痛点,提炼产品亮点,引爆社会思考
这里面包含三个方面问题:第一、什么是痛点,就是你要却不能满足的东西,比如,我想足不出户能买到东西,这就是痛点,电子商务正因为满足人们的痛点才得以大爆发了,其实总结起来就几个字,你要什么,我有什么,我能为你做什么,你在我这里能得到什么,感觉怎么样,如果能把这种痛点放到社会的背景中去思考,是不是社会现象,如果是,那就会引起社会大讨论,不管正面还是反面都达到了广而告之的效果。
第二、分拆产品特点、提炼产品亮点,你的产品有没有具有别人所没有的却能给消费者带身心享受的属性,所谓,人无我有,人有我新奇特,找到产品的亮点,软文就围绕这个亮点进行多角度多维度宣发,可以以消费者的角度来写,把消费者的消费享受写出来,并通过专业的角度分析产品的特色,注意了,必须以第三人称的口吻来点评,不能王婆卖瓜自卖自夸,这一招肯定行不通的,现在的消费者已经麻木了,甚至反感了。
第三,要找出容易引发争议的焦点进行宣发,通过粉丝讨论、引爆社会思考,到底这个功能好不好、有没有用,让受众进行评论,商家要去正面引导,不能让方向跑偏,把讨论变成骂战,故事就变成事故,最终无法收场的。
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