天津奇庐获奖作品《合伙创业：合作机制+股份分配+风险规避》

在移动互联网时代，未来的一切竞争都是合伙人的竞争。创业者借助合伙制不仅能够众筹资金，还能够众筹经验与智慧。这样创业者在合伙创业、并肩作战的过程中，才能够减少不必要的挫折，少走许多弯路，创造更多的财富，从而共享更多的经营成果。

随着时代的发展，传统的雇佣制也已经不再适合时代发展的需要。同时，当今时代竞争的核心已经不再是资本的竞争，而是人才的竞争。合伙人机制利用各种激励手段留住人才，已经成为大多数创业型企业发展的主要方式。

合伙制逐渐打破了传统的雇佣制，成为能最大程度地发挥人力优势的新制度。在这样的条件下，笔者的初衷是，希望传统的创业者能够有一个清晰的认知：要平等地对待每一个员工，采用各种有利于激发员工活力的激励手段，提高员工的活

力与创造力，并最终为企业创造更多的财富。

目前，许多创业者虽然对合伙制耳熟能详，但是如何最大程度地发挥合伙制的优势，采用哪种合理的股权分配方案，对他们而言仍然处在云里雾里。

快人一步，才能够在竞争激烈的商业社会中率先立足。一些具有世界影响力的合伙人企业已经尝到了合伙制的甜头，

合伙创业：合作机制 股份分配 风险规避

·II·

走上了一条快速发展的通道。即便如此，大型合伙企业的成功案例毕竟还是屈指可数，他们的方法也不都能够直接进行借鉴。时代变了，方法也要变，当代那些有志进行合伙创业的优秀人才，也要根据现实世界的变化以及所要经营企业的特点，找出一条符合自己发展的道路。

本书的内容大都源于生活，采用的案例也都是发生在你我身边的小型合伙创业案例。其中既包含创业成功的案例，也包含创业失败的案例。无论成败与否，这些案例大多数都能够折射出小型合伙企业在创业时所面临的种种困境以及各种发展难题。这样创业者在阅读本书时才能够有更深刻的感悟和体会，不再仅仅是羡慕及仰慕一些大型合伙企业的成功，而是会更加沉浸于自己与其他合伙人的事业，创造属于自己与合伙人的成就。

本书更加侧重于方法的讲述。由于在合伙创业的各个节点都会发生各类的疑难问题，因此无论是合伙企业的注册、商标的注册、最佳合伙人的选择，还是股权分配方案的制定、合伙协议的签订以及各类风险问题的处理，都需要掌握最科学的方法。

笔者向来都拒绝虚假的口号，总是希望能够用科学的方法，让更多的创业者有所收益。另外，合伙创业不仅需要百折不挠的精神，还需要良好的方法。优秀的方法仿佛是催化剂，能够让创业者迅速有所成就。

基于这样的目的，本书详细地列出了可执行的合伙创业方案与措施。希望通过这类知识的讲述，能够刺激有志创业者的灵感，使他们找到适合自己及合伙团队的发展之路。

本 书 特 色

1.立足时代，逻辑清晰

合伙创业已经成为创业的新形势与新潮流，具有诸多的优越性。本书所列案例大多是合伙创业的最新案例。对于读者来说，这样的案例更具有时代性与可读性。

前 言

本书的逻辑清晰，按照合伙创业的时间顺序进行叙述。由于在合伙创业的各个时间节点会遇到各种各样的难题，因此本书的重点就在于对各个时间节点上可能遇到的问题给出可行的引导方法，或者给出可以借鉴或者引以为戒的鲜明案例，让创业人员能知晓如何避开难题，顺利创业。

2.内容实用，实战性强

在理论介绍时，本书会结合具体的案例进行形象的解读，以便让晦涩的理论变得易于理解，读者读起来也会更加容易。本书所选取的案例都极具代表性，不仅涉及如何寻找合伙人的案例、合伙人如何处理意见分歧的案例，而且还涉及用股权激励员工促使企业盈利的案例。

本书具有很强的实用性，不仅详细地介绍了合伙创业的流程，还介绍了如何利用科学的方法，保证合伙企业的快速发展。

3.融入生活，案例新颖

本书来源于生活，其内容更是紧贴现实生活。书中所列出的众多新颖的合伙创业案例就存在于我们的生活之中，其中既有创业成功的案例，也有一些创业失败的案例。对于有志创业的人士来说，既可以从成功的案例中寻求方法，也可以从失败的案例中汲取教训，从而使自己的创业前景更加光明。

本书内容及体系结构

本书内容丰富，结构清晰明确。整体是按照合伙创业的时间顺序进行叙述，各个章节都会涉及合伙创业的难点，以及由此产生的各项对策。

第1章：本章从宏观层面对合伙企业进行了介绍，涉及合伙企业的模式、入股方式以及适合类型等内容。通过对本章的阅读，读者能够从本质上了解合伙创业的优势，以及合伙企业内部的权力架构。

第2章：从本章开始，本书就从宏观视角转化为微观视角，具体地阐释创业者要如何进行合伙创业。本章重点讲述的是如何寻找合伙人的问题，其中包括寻找合伙人的四大途径及吸引合伙人的方法，希望能够

合伙创业：合作机制 股份分配 风险规避

对读者起到抛砖引玉的作用。

第3章：本章重点论述了优秀合伙人的综合特征，以及对合伙人的评估方法。在这一章，我们会介绍到“1 4”潜力模型等重要的合伙人甄选方法，另外，还会突出介绍对合伙人的诸多特征进行综合评定所使用的客观方法。因为只有这样，合伙人之间才能够相互匹配，才能够力往一处使，合伙团队才能够越来越牛。

第4章：本章详细地介绍了合伙企业的注册流程。其中主要涉及注册的基本流程、创业地点的选择以及商标权的注册流程。这些虽然都是细节层面的内容，但是往往细节决定成败。只有详细地了解这些细节，以及掌握其中的小技巧，合伙企业才能在发展的过程中少走许多弯路。

第5章：本章重点讲述合伙协议的签订，包括合伙协议的具体内容，签订合伙协议时应该注意的问题。本章着重讲解创业者在签订合伙协议的过程中所遇到的股权分配等原则问题。创业者在签订合伙协议时，如果能够事先处理好这些问题，就能够避免一系列不必要的麻烦，从而促使合伙企业平稳较快地发展。

第6章：本章重点讲述合伙人之间的股权架构以及分配原则。其中不仅涉及股权分配的要点、原则和分配方法，还涉及对合伙人投资要素进行估值以及股权比例的具体计算方法。本章还介绍了员工股权激励的方法，希望创业团队能够积极利用这些方法，激发优秀员工的干劲，促进公司的快速扩张与发展。

第7章：本章重点讲述合伙财务的管理与监督，对相关财务知识做了一些介绍。了解这些重要的财务知识，有利于创业者迅速了解公司的财务运营状况。通过阅读本章节的内容，读者能够学习到最核心的财务知识，从而能更加明智地对公司内部重大事项做出决策。

第8章：本章重点讲述合伙企业的激励机制。善于利用激励机制的合伙企业，往往会发展得更加顺利。本章主要讲述了激励的四种要素、企业在进行员工激励时应该注意的问题及对员工激励的6种方法。借助于这些激励方法，合作创业团队能够最大限度地激发优秀员工的潜力，提高他们的热情，企业也能够因此获得更多的财富，并最终取得双赢的效果。

第9章：本章重点讲述合伙人之间矛盾的处理。与合伙人合作时，创业者难免会因为利益问题、情感问题以及相关的其他事宜与合伙人产生矛盾。如果不能够妥善处理这些矛盾，合伙企业的运营必然会陷入困局，最终以散伙的形式宣告合伙失败。本章列有生活化的案例以及处理矛盾的方法，希望能够使读者受益。

第10章：本章重点讲述合伙企业应该避免的各类风险问题。在实际的经营过程中，合伙企业难免会遇到一系列风险，例如，法律风险、因意外事故引发的个人风险以及各种税务风险。合伙创业者掌握这些风险类型，知道处理这类风险的方法，才能够做到未雨绸缪，有备无患。

第11章：本章重点讲述了合伙人的退出机制。在合伙企业经营的过程中，合伙人难免会以各种理由选择退出，如果合伙企业不提前制定好合伙人的退出机制，将会对企业未来的发展大为不利。本章详细地讲述了中途退出机制及如何避免合伙人中途退出的方法。

附录：在附录内容中，详细地介绍了合伙经营中的各类协议的范本。例如，合伙经营协议范本、合伙企业章程范本、合伙人退出协议书范本等。附录中的所有范本，合伙企业都可以直接参考，或者把这些范本作为借鉴的工具。总之，这些协议范本具有很强的实用性。

本书读者对象

合伙企业的领导、高管

有志合伙创业的人员

财会工作人员

对合伙经营感兴趣的其他人员

在创新创业的市场环境下，单打独斗的创业风险高，且成功率低。而合伙创业则可以降低风险，共享创业收益。然而不少创始人在引入资本合伙人后，轻则失去控制权，重则被扫地出门，前有王兴贱卖人人网，近有摩拜创始人胡玮炜不得不变卖股权走人。这些令人惋惜的案例，都是由于创业合伙人对合伙机制、股份分配等合伙创业中的知识或者关注点不了解而造成的。互联网企业如此，传统行业亦如此，如同学合伙、同事合伙、父子合伙而*终反目的案例比比皆是。 为了帮助合伙创业人规避合伙创业的种种风险，本书讲述了合伙创业的各种形式，如怎样寻找合伙人，以及如何进行财务、法律风险规避，*后对不同的问题进行分析解读。通过对本书的阅读，读者能基本掌握合伙的策略、方法和技巧。因此，本书对于创业人员和有创业想法的创业者而言是非常合适的，

恭喜本书荣获“财经中国2019年度好书”。