付呗惊艳亮相青岛啤酒节，服务商户超200家

沙滩、啤酒、美食……一年一度的青岛汇泉湾国际啤酒节正如火如荼地进行中。在这个热闹非凡的场景中，惊现付呗身影。

本期案例，青岛岳总，婚庆转行移动支付，将付呗带入2019青岛啤酒节。啤酒节和网红美食街，合作约200个摊位，500多个收银员。

久居市场前线，抓住机遇毅然转行

岳总之前做过婚庆，也做过电子洗车卡，久居市场前线，对市场情况比较了解。

“做洗车卡的时候，我发现当地市场大部分店都没有系统的收银模式，基本都是个人二维码。”岳总说到，“个人收款码生意小的时候还勉强够用，但总归不是长久之计，生意越做越好，总要有一款适用的收银系统。”

出于对移动支付市场前景的认可，岳总转行移动支付。

“通过朋友了解到付呗，带着不少疑问去了杭州总部，都一一得到解决。最大的疑问就是，移动支付产品那么多，付呗的优势在哪，我该怎么跟商家介绍付呗。”提起刚接触付呗时的场景，岳总回忆到，“今年3月份，到总部看到付呗产品，详细了解付呗针对各行业的解决方案后，我信心大增，决定回青岛做市场。从我知道付呗到下决定合作，只用了三天时间。”

初入移动支付市场，摸索方法论

刚进入移动支付市场，由于缺乏对竞品的了解，岳总和他的团队碰了一鼻子灰。“在谈的时候，商户一提到竞品，我们因为不了解，常常被难住，也没法进行有针对性的沟通。”

“那段时间，我们养成了及时总结的工作习惯，谈商户时遇到难题，就及时会议总结，在摸索中，找到一套我们自己的方法论，争对不同的商户，把握不同的谈判风格，将付呗的产品优势更有效地表达。

及时调整策略，注重广告效益

初期推市场，岳总比较注重单门店客流量，会有意挑选客流量较高的门店，往往忽略品牌效应。一段时间下来，岳总发现拿下这类商户花费的时间和精力较多，效果不太明显。

“现在，我们比较注重连锁店，一说连锁品牌，大家都知道，能起到一些广告效益。”谈起市场经验，岳总笑着说到。

团队协作，实践中共同学习

岳总和他的团队对培训这一块比较看中，“我们会进行行业培训，整个团队都处于积极学习的氛围中，平常遇到问题会及时联系付呗，总部提供专业客服服务，渠道部以及区域经理也会及时跟进，这对我们谈业务帮助很大。”

理论结合实践，在实践中共同学习。

“入行初期，我印象最深的客户是做烘焙的，有十多家门店，在当地知名度较高。开始对接时了解到客户在用美团，有想过放弃，但考虑到付呗产品可能更适用，本着聊一聊的态度，跟老板沟通了我们的解决方案。付呗蜻蜓扫脸支付更能提升店内格调，最终成功谈成合作。”

“现在的商户对支付场景的要求越来越高了，专业解决方案，配合优质售后服务，谈成合作是迟早的事。”岳总补充到。

青岛啤酒节，付呗惊艳亮相

为了啤酒节期间合作商户能更好地开展工作，7月18日，岳总和他的团队同时对接约200个摊位、500多个收银员。

“谈成合作后，对接很快，啤酒季节合作商和网红美食街商户，我们只花了不到一天时间。7月26号，顺利开幕。”

“做市场，得找产品适用的商户，比如啤酒大棚和美食街。老板把整个场地承包下来，再分租给百余个摊位。摊位多，收银员也多，普通收款码已经无法满足这种支付场景。接入付呗后，既满足了多通道收款需求，也满足了账号管理需求。一个总帐号，多个摊位分别管理，收银员一人一码，老板方便对账，收银员提成一目了然。”

“并且他们常年在省内各地参与会展形式的小吃街，找到合适的支付产品，后期业务开展更方便。”岳总补充到。 

展望未来，更好地为商户服务

自今年三月份达成合作以来，不到五个月的时间，岳总和他团队取得不错的成绩。

“接下来我的计划是继续开拓省内市场，包括菏泽，烟台，济宁等都有我们的业务正在对接。”岳总说到。

理论结合实践，在抓住机遇毅然转行后，成功地在青岛移动支付市场占有一席之地。目前合作的青岛知名商户有安捷达停车场、莱茵优香餐饮、百帝王啤酒屋等。

将合适的产品推给合适的商户，岳总和他的团队加入付呗后，为广大商户带来优质解决方案，为顾客带来更好的支付体验。