人物专访：原来这才是真正的女儒商

      如果将创业的男性比作山，坚不可摧。那么，创业的女性则可以被喻作湖，在优雅与从容之中演绎着自己的精彩。初识李红娟李总，是在广饶圣登堡山楂酒专卖店，一进店，优雅古朴的气息扑面而来，整齐有序的红酒陈列，在斜斜撒入的晨晖里，泛着微微清冽的光波，甚是美丽。

      店里的装修风格恰到好处的体现了李总风格。可见她是一个热爱生活、感情细腻、追求品味的女人。长发及腰，保养得宜，戴着一副黑框眼镜，斯斯文文，待人接物谦逊有礼。在氤氲的茶香里，开始了我们今天的访谈。

      三代做药材 李总说喜欢药材那个香味儿

      其实，访谈也未必一定要像背书一样程序化。轻松愉快的聊天反而更得访谈精髓。我注意到茶桌上放了一枚古朴的发簪，簪体雕刻通体精致。这让我找到了访谈的切入点，就是收集发簪，一支发簪所传递的韵味，绝不仅仅是耳熟能详的“长发绾君心，幸勿相忘矣”能够概括的。此外，李总还非常擅长手工刺绣，这可是快失传了的手艺。一个内心细腻、温婉又不失活泼亲切的女性，做山楂酒经销代理，实在是最相得益彰的事。

      在谈及做皇尊庄园经销商之前的工作，李总说自己曾经在中药材公司上班，后来陆续做过服装，还开过超市。在药材公司的那段经历，让李总对中药材的药性和气味了如指掌。李总说起自己的母亲也在药材公司奉献了一辈子，自己的女儿大学所选专业也是中药学的时候，脸上满是自豪。

      一般来说，中药的知识简单枯燥，很多人更是不喜欢闻中药味儿，但是中医中药似乎对李总一家有着神奇的魔力，用李总的话简单的说，就是特别喜欢中药材那个香味儿，悠悠的药草香。也正是这独特的优势，为她选择做山楂酒的经销商奠定了基础。

      扎实的中药与健康养生的知识基础，决定了她的思想理念在更高的层次。李总几经考察，看到了中国大健康产业的未来，在深思熟虑以后，决定加入到健康养生的行业，致力于为更多人的健康做出自己的努力。

      朋友小聚，她邂逅了皇尊庄园

      李总坦言，一开始并没有考虑做皇尊庄园的经销商，她想选择一款适合日常饮用又能够养生的产品，也考察过很多品牌，但是总觉得缺少点什么，迟迟没有做决定。

      春节去朋友家小聚。关于这位朋友，李总说，这是她老公多年的好友了，因为老公一直称呼对方三哥，所以自己也随着叫三哥了。三哥拿出皇尊庄园的山楂干红热情款待。李总的老公王总连连摆手拒绝：“这酒是不能再喝了！春节这几天酒局太多，痛风又犯了，今天坚决不喝酒了！”朋友说：“今天我们来尝尝不一样的酒，这个酒痛风也能喝，说是还可以缓解痛风呢。”

      王总一听心里很质疑，不能吧，从来都是喝酒引起痛风，这个山楂酒不仅能喝对痛风还好？王总半信半疑的端起来喝了一杯，入口醇厚清冽，香气馥郁。但是一杯下肚以后，李总的老公王总感觉有点不对头，这酒怎么一杯下肚就有点上头了？莫不是喝到了假酒吧？！

三哥解释说：“山楂干红就是这样，一杯下肚感觉有点上头，这是山楂干红特有的，是山楂干红里的黄酮在发挥作用，再喝就不会觉得上头了。”三哥又热情的倒了一杯。第二杯下肚，王总没有觉得上头，反倒觉得浑身暖暖的，很舒服。于是又接连喝了几杯，还是没有上头的感觉，连自己担心的痛风也没有发作。

      这次真真切切的体验，让李总更加坚信了自己投身健康产业的信心。她和三哥又要了几瓶，带回去自己喝。连续喝了三天，老公原本因为痛风肿的穿不上棉拖的脚看着不那么肿了，疼痛也减轻了。事实胜于雄辩，李总从这次的山楂酒的试喝体验中看到了商机。李总和老公王总当即决定来山东皇尊庄园山楂酒有限公司做实地考察。据李总描述，实地考察的时候，老公王总根本不坐电梯，从一楼爬到三楼，速度那个快呀，自己都追不上。说的我们都笑了起来。

      “药食同源”是根本 “全汁深酿”是专利保障

      通过对山东皇尊庄园山楂酒有限公司的实地考察，从万亩山楂有机种植基地到山楂干红灌装生产工艺，李总对皇尊庄园山楂酒做了最全面的了解，更加坚信了做经销的信心。

      首先，皇尊庄园自有万亩敞口山楂种植基地，采用最原生态有机的种植方式，保证了山楂干红原材料的有机和无污染。公司的“山楂”和“敞口山楂酒”均获得了有机转换认证证书，通过了双有机认证。因其健康、安全的特性，还是“国际风筝联合会”指定用酒。

      其次，李总自己在中药材行业做了许多年，自然知道山楂的医学和药用价值。在从古到今的近160多部古代医书中，如我们耳熟能详的《黄帝内经》、《本草纲目》、《伤寒杂病论》等，都对山楂的医用、药用价值及使用方法有大篇幅记载。山楂几乎含有所有水果中的营养成分，如山楂酸、黄酮、维生素以及氨基酸等，因此，山楂也被视为“仙果”和“长寿果”。

      第三，为何李总选择做山楂干红而不是葡萄干红的代理呢？中药学出身的李总自然知道山楂所含的对健康有益的物质要远远多于葡萄。与葡萄相比，作为地理标志产品的敞口大山楂中的“黄酮类、果胶、单宁、维生素、矿物质”含量远远高于葡萄。尤其是经过国内首创“全汁深酵”干红工艺酿造的清高干红，其黄酮含量轻松达到3000mg/L，是一般葡萄酒的3-5倍，对清除自由基、改善三高、调节内分泌、减肥美容甚至女性妇科疾病的调理都有很好的疗效。

      第四，山楂干红多饮也不上头，其含有的黄酮类物质还可以预防和缓解痛风、三高以及清除自由基等功效，这也是李总特别看重的理由。无酒不欢，饮酒，是很多人尤其是男性戒不掉的一个习惯。然而，酒多伤身，酒喝多后容易头痛、胃痛且不愿意进食，还容易引起痛风。从某种程度上来讲，喝酒等于受罪。但是清高干红喝多后仍然能够保持头脑清醒，不易上头，更不会胃部难受不愿进食，这和山楂本身有效调理肠胃的功效有关。

      经过几天慎重认真的实地考察深入了解，李总最终和皇尊庄园签下了经销商合同，正式成为了皇尊庄园广饶地区的经销代理。在公司全方位营销策略的支持下，李总的专卖店在开业之初就取得了不俗的成绩，并一路高歌猛进。

      品质过硬诚信不欺 二者相得益彰

      所谓“洁身者友谈，忠厚者路宽。”在专卖店实际的工作开展中，李总对山楂干红的质量负责，对客户诚信不欺，将心比心，待人如己，十分注重广结善缘。经过一段时间的推广，山楂酒的疗效在经过口碑相传以后，已经有越来越多的人对山楂酒认可，慕名前来购买。

      李总说：“其实，做人无非就是讲信义。一个人在经营的过程中要时刻提醒自己注意将得失心丢开，顺势而得，顺势而获，不要只顾自己，要善于站在别人的立场上，为别人着想。很多时候，我觉得自己不仅仅是一名卖酒人，我更想通过山楂酒的推广让更多的人通过饮用山楂酒获得一个更为健康舒适的未来。”

      除了喜欢做手工刺绣，闲暇的时候，李总也特别爱读书，爱琢磨，她发现很多三高或者痛风的人，往往都比较心浮气躁，恨不得药一吃就好，疼痛一喝就除根。殊不知健康的本质其实是“三分治，七分养”。多年的中医中药经验让她明白，中医健康养生的根本其实是“治未病”，即预防大于治疗，将疾病扼杀在萌芽状态才是大健康时代下人们应该有的思想观念。

      “兴之所至，心之所安，尽其在我，顺其自然。”对于未来，李总强调自己是一个特别佛系的人，无论在生活里还是工作上，她都拿得起放得下，活的通透融满，收放自如。现在，在健康的领域，在山楂酒的销售上，有着深厚药学基础的她越来越专业，越来越被客户信赖，如鱼得水。李总说，她的愿景就是让皇尊庄园的山楂酒在广饶遍地开花，让每一个有需要的人都能享受山楂酒带来的福音。

      写在结尾：李总说：“我特别想感谢的人，就是三哥和我老公，如果没有三哥，我也接触不到这么好的项目；而作为受益者的我老公，也全力支持我做这份事业，不然专卖店也不会运营这么顺利。”选择皇尊庄园山楂酒是她做的正确的决定，得益于皇尊庄园的品牌优势和产品优势，她迎来了事业的第二春。她会再接再厉，将富含黄酮以及多种营养成分的圣登堡、圣八礼系列山楂酒推广给更多的人，紧跟大健康产业的步伐，将皇尊庄园山楂酒做大做强，实现公司和代理商共赢。