首展科技：电商扎堆攻击下沉市场，激战618最终花落谁家？

6月18日，国内各大电商平台全面进入2019年618年中大促销，也拉开今年电商大促销的高潮，受到618大促销的影响，618当天电商股集体走高，截至美股收盘，阿里巴巴集团涨3.5%，京东涨3.4%，拼多多涨1.46%，唯品会涨4.07%。

其实经过多年的洗礼，一二线城市用户对电商大促销早兴奋度已经不同以往。因此三线城市以及三线以下成为成为电商平台大促的主战场。根据天猫、京东等电商企业披露的数据显示，下沉市场带来的新用户远远超过预期。成为今年618销售额创新高的动力。

京东拼购新增用户同比增长超3倍

随着移动互联网人口红利的消失，获客已成为电商平台最迫切需要解决的问题。为此，各大电商平台纷纷重点布局各自的拼购业务，包括聚划算、京东拼购、苏宁拼购都成为今年618的主角。

据悉，目前京东拼购入口主要包括京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、小程序等，京东拼购APP上线后将增加新的流量入口。

在6月18日当天，韩瑞披露称京东拼购在618期间下单量环比增长400%以上，其中京东拼购释放出巨大的拉新力量，尤其推动了来自下沉市场的用户增长——通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。

而聚划算则被阿里复兴，成为今年天猫618的关键。今年3月，聚划算宣布，主打场面向三线城市以下，同时还将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通。

电商平台扎堆进攻下沉市场

实际上，电商平台高度重视拼购业务，很大程度上是因为三线城市以下的下沉市场代表着电商市场的未来增长点。

根据QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升；目前下沉用户的电商渗透率仍低于全网，有较大的提升空间。