首展科技付呗优秀合伙人|做市场，最重要的是通人性

“那个时候觉得自己是最厉害的，又搞家电、又搞电商……结果什么也没有做成。”这是几年前的邓文斌。大学毕业之后，一腔热血的他选择了创业这条道路，但是这一条路走得并不顺利。

风雨后的彩虹

邓总是90后，有着典型90后的特点：自信、充满热情、接受新生事物强……但是几番创业的失败之后，他选择了移动支付，虽然早在2015年便开始关注移动支付，也尝试做了一段时间，但是都以不太好的结局告终。直到今年，他经朋友介绍认识了付呗，朋友说付呗的政策比较好，朋友将手中在做的付呗业务转给了邓总。他意识到移动支付是一个大市场，也意识到自己以前几经失败是因为自身的心态问题，于是他开始摆正心态，重新出发。

困难中中崛起 只为绝地反击

在接过朋友手中的付呗业务时，邓总也曾迷茫过，“刚开始时，客户不相信你，自己也没有经验，感觉市场是很大，但是不知如何下手。”邓总说道。 起初因为没有丰富的经验，邓总决定先从朋友的店铺下手，但是由于缺乏维护，朋友也是用着用着就不用了。业务做不起来，公司进行了重组，最后只剩下了邓总一个人。

于是他决定放空自己，休整了一周，并开始思考未来的方向。在休整过后，邓总开始转变心态——只有不惧自己昨天的失败，才有助于得到明天的胜利。

做市场，要通人性

如今，邓总团队的日交易笔数达40000，而这样的成绩更多的是来自于他和公司里的另外一名员工的努力，目前团队全职的只有他与这名技术人员，其余的都是兼职人员，两人的业绩到达了整个公司业务量的90%，而一切的成绩他都归功于——通人性。他认为，这是做市场的关键。

在他看来，做市场有最重要的三点：

要有认知

对产品的认知，只有自己了解产品的优势才有可能向别人去推荐；对自我资源的认知，如果对自身现有的资源不了解，就很难将这些资源加以利用；还有对自身盈利能力的认知。

拥有好的心态

对于经历过多次失败的邓总来说，一个好的心态是至关重要的。

如果要追逐未来，就不要在意过去的失败与成功。邓总对此深有感触，“过去的事情，无论是失败还是成功，都不该影响你追逐目标的决心，无论事情是否是泰，但它发生时都是顺其自然的，不必浪费时间纠结。只要你目标清晰，以结果为导向，路程就不再单调。”

技巧源于生活

“通人性是很重要的一点，谈恋爱式谈客户，打游戏式带团队，海绵式学习。”

谈恋爱式谈客户：谈客户与追女孩子一样，要先知道她喜欢什么，才能投其所好。“如果她喜欢苹果，你不能送她个香蕉吧。”

打游戏带团队：选好的队友，学会团结协作作战。正如邓总与他的小伙伴一样，虽然只有两个人，但是凭借着两人的默契与奋战，拿下了当地很多大型购物广场，大多都在8000平以上。

海绵式学习：“如果你迷茫了，那一定脑容量不够了，看书就好了。”邓总一直坚信，人是需要不断学习的，只有不断的学习，才不会使自身处于迷茫之中。

团队的搭建

邓总计划，下月初开始组建团队，并且自己进行新员工的培训，在总部的培训的基础上他自己做了培训课件，主要内容围绕挖掘各自增量 ，上游对接增值政策和业务，通过增值业务来吸引客户，包括公众号运营、活动策划、广告投放等。下游做好客户裂变，即做好服务，促成客户转介绍。

在2019年，首展科技也希望邓总团队会不断的壮大、发展，邓总也重新找到了自己的新方向和盈利项目，期待看到他百战百捷，登上巅峰。