首展科技付呗明星合作伙伴 | 张浩：将一件事做到极致，就是成功

两个月、三万笔、5个业务员、人均每天4户，一人开户一天最高可以开15户……将人员激励发挥到极致，短时间快速起量，张浩将员工激励用到了极致。

在进入移动支付行业之前，张总从事的是金融行业，为进入支付行业做准备，他考察了几家做聚合支付的平台，在经过对比之后，经朋友的介绍了解到付呗。

“我之前也了解过一些其他的平台，但是觉得不适合我，也是第一次接触聚合支付，付呗的相关政策和福利都比较好。”

经验来自实践

2018年八月份张总加入付呗，经过总部的培训，九月份张总便正式开始做业务，开山之作最费力，头关不破二关难攻，张总在起初就遇到了困难，自身没有资源，团队的BD没有经验，也没有专门的话术，“刚开始的时候，BD都很害羞，不敢走近店里，不敢和老板对话。”

在总部帮助与张总对自身情况的分析下，张总决定从小微商户做起，从早餐店、菜市场、快销店开始，除了积累体量之外，还可以给BD不断实践的机会。“实践失败就再总结、再进行实践，一步一步总结，如此反复，便得出自己的技巧 ”

除此之外，张总的团队还善于利用现有的资源，在与小微商户谈合作时，依靠付呗强大的品牌影响力，说服小微商户的难度降低了很多。目前张总团队的重心也是小微商户。万丈高楼平地起，张总以小微商户作为基底，将基底打牢之后，便开始攻克KA客户。

将激励做到极致

据张总介绍，在业务慢慢步入正轨时，BD日均开户数量能达到一户两户。为此张总制定了完整的激励机制。很多人都把自己的大目标分解成一个个小目标，从而各个击破。而张总则是将长周期的激励分解成了一个个短期激励。在实施的初期，两个月内，这个只有五个人的团队开了1700个商户。 

开户的奖励落实到商户的交易笔数，开户数与交易笔数的增加，BD的收入也随之增加。除此之外，每日首单开户奖励10—30元，每天开户达8户奖励50—100元，每天开户15户奖励500元，如果单日开户数量突破记录，奖励1000元。

未来的目标

目前，张总的团队单日交易笔数接近40000笔，在2019年，张总定下了自己的目标，团队人员扩充到20—30人，逐渐完善组织架构，分工明确，设置专门的岗位进行售后服务，让BD专注于开辟市场。 “希望2019年，我们能做到10万笔，做到武汉大街小巷的店铺都用上付呗。”