走进印度尼西亚 探秘华人创业之路

——印度尼西亚恒丰国际物产有限公司高层访谈录

　　近日，在北京的华侨圈流传着四川籍年轻人唐端带着一帮年轻人在印度尼西亚辛勤创业的故事，其中有“背着麻袋去送钱”“酋长认他做干儿子”等奇闻轶事。更有九万多公顷的土地使用权?原始森林?酋长?土著人?这一个个的关键词叩击着记者的心弦，让人产生无限的遐想。

走近唐端团队

董事长唐端(中)、总经理张明国(右二)、副总何晓东(右一)、唐端董事长的母亲廖静(左二)

　　在知情人士的引荐下，《文化前沿》栏目带着一串串的问号，乘坐国际航班来到了风景秀丽的雅加达，对该公司董事长唐端、总经理张明国、副总何晓东、以及唐端董事长的母亲廖静进行了一次访谈，了解他们的现状和创业故事。

　　主持人：唐总，您好，在国内的华侨圈流传着一个你们在雅加达创业的故事，我们今天就是慕名而来，请您把这些故事分享给国内外的朋友们。

　　唐端：您好，我们当时是为了响应“一带一路”的号召，通过印尼当地朋友的引荐，在巴布亚那边寻找项目的。巴布亚是全球木材菠萝格的主要产区，也是唯一可用于商业用途的开发产区。随着国内木材需求的不断增加，市场供需矛盾日渐凸显，于是，我们就抱着为国家做事的心态走了出来，通过印尼当地朋友引荐，我们接触到了当地政府的一个招商引资项目，通过一年多时间的接触、摸索，和当地土地持有人的沟通，现在这个项目已经落地了。

　　目前，我公司已经拥有了九万多公顷的土地使用权和原始森林采伐权，和当地公司还有三万多公顷的一个土地合作项目。现在我们正在启动的项目是一百万立方木材砍伐的施工阶段。设备在下个礼拜会逐步进场，届时邀请大家一起去当地见证我们的开工仪式。

　　廖静：大家好，我是廖静，唐端的母亲，我当时也是为了帮助孩子们创业，让他们在“一带一路”的国家号召下走的更稳健，我选择了无怨无悔、默默支持，做好他们的坚强后盾，助力尽早实现我们伟大的中国梦。

　　张明国：您好，我来自福建，我和唐总合作也是很偶然、很有缘分的一件事情。因为廖妈妈的介绍，我才走进了这个圈子;我本来对木材行业没有什么经验，承蒙唐总看得起我，邀请我来一起运营公司，我会用自己的聪明才智，让各项业务快速发展起来，一起做利国利民的事业。

　　何晓东：大家好，我叫何晓东，来自中国四川，在“一带一路”的时代大背景下，受董事长唐端的邀请来到印尼，我主要负责公司销售方面的工作。我会体现自我价值，尽心尽力地做好本职工作，让更多优秀的产品走向国际，回报社会。谢谢。

董事长唐端与母亲与土著首领

话题一：扛着麻袋去送钱

　　主持人：我听说唐总有个扛着麻袋去送钱的故事，请给大家讲一讲，相信会有很多人喜欢。

　　唐端：印度尼西亚的土地属于私人的，当时我们刚刚了解这个项目，第一次去项目地考察，发现巴布亚省经济欠发达。到林区之后，当地的土著人则完全属于封闭状态，没有公共交通，甚至没有与外界的通讯，而且他们对其他肤色的人种还有些抵触。

　　怎么办呢?后来我们在当地呆了不少时间，通过和当地人了解、沟通，发现他们非常朴实，因为受到某些国家商人的欺骗，盗取了当地的资源，但是没有给他们有任何回报。对于我们中国人来说，做生意先交朋友，必须要以诚相待，然后我们慢慢和当地的酋长、族长沟通、交流。发现他们最看重的就是：合作之前，我如何拿出我的诚意;合作之后，我们怎么去帮助他们发展，让他们享受到一定的教育和医疗等基础设施建设。

　　这时候，我们公司每个人都真切感受到：生活在中国就是一种幸福，当他们还处于原始状态时，我们的国家早就为每个人准备了很多，也感受到国家强大对我们人民的生活带来的好处，更加坚定了我们扎实做事，回报国家的信心。

　　在那里呆了半个月时间后，我回来和朋友商量，当地不通公路，只能乘船，巴布亚属于热带雨林地区，没有码头，当地人连上岸都很困难。于是，我们第一步就是先帮助他们修建一座码头，无条件赠送给他们。

　　因为当地没有银行，也不可能转账，我们初步估计了一下，码头的修建费用大约是一百多万人民币，除了修桥铺路，我们还准备了几十万人民币的物资。

　　对我们很关照的一些印尼华侨朋友就很担心，说巴布亚的治安不是太好，加上当地人比较排外，带那么多现金的话一定要小心，也有朋友提出让他们的酋长到县城来谈，我们一口气回绝了，既然想合作，就要做出姿态、拿出诚意。

　　我们是用人民币兑换成印尼盾的，那时候兑换是1:2196，换好了之后我们就雇了一个人背着大半麻袋的钱下去，顺便做我们的向导和保镖，我们带了一个翻译和四个股东总共七个人，从雅加达坐飞机到目的地，距离那里最近的一个县城要12—14个小时，中途在望加锡转机停留3个小时，到了马老奇之后，还要坐8——10个小时的越野车，再换坐5个小时的快艇，才能深入到森林腹地——他们的家园;因为他们靠打猎为生，平时打野猪、野鹿、捕鱼，生活物资非常困乏，我们当时到马老奇的时候，就专门租了一辆车装物资，什么盐、油、米、糖果、方便面等，还为当地人购买了衣服及其他生活必需物资;一路上，林子中间不时传来野兽的吼叫，突然会有不知名的野鸟扇动翅膀飞走，都会吓大家一跳。

　　功夫不负有心人，终于能顺利抵达，得到了他们的热情接待，那时候，大家就走的很近，我们聊了很多。

　　考察这个项目，我们总共去了六次，每次在那里呆一周乃至半月左右，通过半年多的了解，最终得到了他们信任。

董事长唐端被热情的土著人抬进村

话题二：酋长认我做干儿子

　　主持人：唐总，从朋友那里我还听到了您被当地的酋长认作干儿子的故事，相信一定很有意思，请分享给我们的读者。

　　唐端：当时见面时，我没有想过会有这么一出，在我们把土地补偿协议和木材补偿协议签了之后，在律师那里办理完手续，他们的大酋长提出来了，他对律师说安德鲁先生，我想把唐总认作我的干儿子，请你问他愿不愿意?

　　律师和我说了之后，我当时就愣住了。我是一个中国人，被国外的酋长认了干儿子，我的家人会不会反对?朋友们是不是会认可??我能不能承受这份厚重的情谊呢?

　　律师告诉我，巴布亚这边对认亲很正式的，还在当地拥有投票权和继承权，这也是增进两国人民友谊的一件好事。你年纪轻轻多次登门拜访找他们合作，每次做出的承诺都能兑现，也就是这种真诚打动了他们。因为他们是原始部落，一般人不敢去和他们打交道的。有了这些经历，他们才决定亲上加亲，即是合作伙伴，又是有感情纽带的家人。

　　我慎重思考过后同意了。

　　随后，我回来准备了一些礼物去举行仪式，我们是十几个人过去的，他们给我换上当地人的民族服饰，把我扛在肩上，从我帮他们修的码头那里一直到村子里，就没有把我放下来过;村里的村民和族人全部在后边又唱又跳，大家的表情很是兴奋，我干爹把他旁边的几个大族族长也邀请过来了。

　　在做仪式宣誓的时候，我收到了另外一个惊喜：另外的三个族长提出要求，大致的意思就是说阿摩司(唐端的干爸)，我们也觉得这个年轻人不错，能不能让我也做他的干爹、干妈?我们也希望在他的事业上有所帮助，也希望得到他的帮助，帮助我们的孩子，帮助我们的人民得到一些基本的生活保障要求。

　　后来，我就告诉他，如果干爹你没有意见的话，我同意。

　　当地人非常质朴，他们很乐意和其他人一起分享。于是，那天的仪式就从一个干爹的认亲仪式演变成三个干爹和一个干妈的认亲仪式。

福建客商前来考察

话题三：努力做大，回报社会

　　主持人：唐总，您好，咱们公司今后有什么规划，发展方向是什么呢?

　　唐端：咱们公司目前所有的法务手续已经签署完毕，第一个项目已经落地准备开始生产了;投产后，我们初步预计年产量大概是在15万—20万立方的木材。随后，我们会关注国内的一些需求，根据我们自身的条件，来调整我们的生产方向，在生产的同时，多关注地方人民的民生问题，把干爹干妈的事情处理好，提高当地人的生活水平，不能让他们再饿肚子，逐步的修路、修码头、建学校等等。

　　另外我们做的是种植性用地，看国家需要什么农作物，有计划的种植。那时候，我和我的股东们，就不是在意收益什么的，而是要积极地回报社会，为国家做出点贡献。

　　主持人：张总，您好，作为公司的总经理，您对公司的未来有什么设想，请和大家分享一下。

著名书法家曾昭才向创业精英唐端团队赠送作品

　　张明国：前期，唐总在这一块的布局和经营理念已经非常清晰。我主要负责公司整体的规划与运营，让项目按部就班的运行。我们当前的砍伐和木材加工会在符合印尼国家的政策法规的前提下稳步运行，唐总给我们的目标是一年四十万立方的数量，我们计划建设三到五个深加工的木材工厂才能完成这个目标，我会让设备和人员尽快到位，同时逐步做好员工的后勤保障。

　　我们也欢迎国内有实力的朋友们前来投资、旅游，合作共赢，为国家的经济建设增砖添瓦，实现中华民族的伟大复兴，圆我们的中国梦。谢谢大家!