争夺线下零售市场，第三方支付巨头将用哪些杀手锏？

2017年以来，“新零售”、“智慧零售”等零售新业态概念频出，随着渠道下沉，线下零售逐步回暖。阿里、腾迅、苏宁等巨头也纷纷重金布局线下零售，抢滩未来零售新风口，而这一切都绕不过基础的支付环节。没有新支付，前期的新流程、新体验就缺少最重要的一环。对于支付环节的升级改造，不是简单在墙上贴一张二维码，以支付宝、微信支付和苏宁支付为代表的各大第三方支付巨头，各自亮出杀手锏，赋能线下零售。

杀手锏频出

据数据显示，2017年，我国第三方移动支付规模高达120万亿元，年增速达100%。拥抱巨大市场的同时，支付渠道更大的诱惑在于，它是一切商业行为的入口。在零售新时代，多家第三方支付巨头开始积极拓展线下零售渠道，纷纷使出了杀手锏，以争夺消费者和消费场景。

2017年以来，支付宝加大了在线下移动支付方面的布局，无论是对线下数以千万计的小商户，还是对消费者喜爱的便利商超、公交出行等小额高频的场景，都可以看到支付宝的身影。今年5月3日，支付宝又正式对外宣布，将全面整合商业支付能力，推出“码商成长计划”，为线下近一亿的“码商”提供“保障”和“成长”两大方面的助力。

另一个支付巨头也在不断下沉，那就是微信支付。和支付宝一样，微信支付也在商户和公交出行领域加速布局。早前，微信支付上线支付即会员的功能，以便商户对会员进行在线的管理。且还将向合作伙伴开放免密接口、数据支撑、分账结算三大产品，结合小程序、单品、会员和广告，对商家进行营销支持。

为了不断拓宽辐射范围，让方便快捷的支付服务不断深入到越来越多的场景中去，苏宁支付去年推出面向商户的“星辰计划”，又相继与银联商务、拉卡拉等收单机构合作，实现线下100万商户的覆盖。目前，苏宁支付针对新老用户启动幅度更大的优惠活动，以回馈广大消费者。近期，苏宁支付更是大力布局自动售货场景，已跟农夫山泉、智佳、LIPS咖啡等商户合作。值得一提的是，基于生物特征识别和大数据等技术，苏宁金融开发的刷脸支付，连接起了苏宁无人零售和消费者，让消费者在苏宁无人店、苏宁集物、苏宁智能货柜等场景无感知购物成为现实，刷脸即可进店，刷脸即可结账。

剑指何方？

零售是向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务，以供其最终消费之用的全部活动。所有的零售活动都包含着进店、购物、支付这三个最基本的环节。在传统经济体系中，支付作为一项基础性的金融服务，更多表现为经济交易的附属业务。但随着互联网和物联网技术的发展，移动支付已经被广大社会公众所接受和使用，支付环节成为零售业务流程中交易双方最为关心的问题之一。

作为场景行为极强的一项业务业务，目前支付线上主要的流量场景增长达到一个瓶颈期，竞争环境比较恶劣。而线下则完全不同，还有大量的零售小店支付场景有待开发。在二维码、智能POS等支付工具的推动作用下，这些小店的销售额均有可能被纳入第三方支付的业务版图。广阔的市场前景，使绝大部分支付公司近年来都渐渐将重心转向线下业务。

此外，移动支付还将通过促进线下实体零售营销、运营以及用户管理的数字化转型，带给传统线下实体零售新的活力与生机。

对此，有业内专家指出：第一，商户可以通过线下扫码支付进一步了解用户实际需求，改善自身产品，提升用户体验满意度；第二，移动支付在掌握市场数据的情况下，为商户精准营销提供了新的渠道，并根据用户的积分及到店情况定向开展新用户到店促销、沉睡用户激活、忠诚用户奖励等方案，提高投资回报；第三，支付作为标准化的服务，长期来看是低毛利业务，但核心价值在于连接和积累数据。场景越全面，用户画像更精准。通过对用户支付数据信息的挖掘，企业能够对用户的信用、行为、偏好等进行全面分析和把握，从而为企业开展其他业务提供基础支撑与独特优势。

移动支付时代的下半场正在面临巨变，巨头们的战争绝不仅仅止于支付领域，谁能提供更优质的消费体验，提供更多元、更安全、更便捷的综合金融服务，谁就将走得更好、更快。