海燕微盟：微商应该薄利多销，还是超高价销售？

在营销中有两个截然相反的策略：薄利多销 &  超高价营销，两者有什么奥秘呢？今天，海燕微盟就给各位微商代理一一揭秘！今天，海燕微盟（微信：W576203546）手把手教大家引流技巧！更多微商技巧，欢迎关注【海燕微盟】公众号了解。海燕微盟全国招商微信：W576203546

简单来说，薄利多销的条件：产品是大众化产品，目标客群广，有成交大量客户的可能性；

超高价的条件：产品有独特的价值，针对特定的人群，而且这些人需求强烈，有购买力。

对于微商来说，薄利和超高价，哪个更适合呢？这里就涉及到微商选产品的问题了，到底是选择低价的？还是选择价格比较高的？有没有什么标准？海燕微盟全国招商微信：W576203546

对于高价的微商产品，不少人问完价格之后会说：“有点贵，不好卖吧？”

如【海燕微盟实战交流群】所说，客户都想要物美价廉的产品，这个无可厚非。但做生意需考虑成本利润问题，那我们是应该选择薄利多销，还是超高价营销呢？海燕微盟全国招商微信：W576203546

究竟哪种营销方法更好？听完以下分析后，你会发现微商产品定价原来还有这讲究！

研究过很多产品，最后发现，薄利的大多死了，高价的却活的很好。原因在哪里？

对于依托于社交平台的微商，因为圈子比较封闭，吸引资源整合资源都比较难，所以，即使薄利也很难做到多销。

薄利不意味着一定能多销，如果需求不匹配，如果客户感觉不到价值，就算你赔钱送，也不一定有人要，对不对？

同时，高价也不能高的太离谱，不是坐地起价，而是建立在高价值的基础之上的。纵观微商产品，单价100~250元较多，活的比较滋润。海燕微盟全国招商微信：W576203546

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产品定价太低

价格低了，代理的利润不足，零售很难做，代理间差价太小，队伍起不来，总之，赚不到钱，自然都死了。这样的例子很多，目前微商圈也存在一些这类型的产品，赚不到钱，代理流失严重。

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产品定价太高

价格高了，信任不够，很难成交。比如有些卖珠宝首饰的微商，单纯刷朋友圈是没用的，要么经营线下的圈子，要么经营网络社群。

低价与高价的探讨，主要在选择产品的时候发挥作用。

微商不允许乱价，做得好的品牌都有严格的控价体系，那么我们说这么多有什么用呢？ 

在做微商过程中，这两个思路仍然很重要。

薄利多销用于战术

比如引流的时候，很多付邮领取小商品，甚至是免费包邮，以此引流；还有些公司会推出产品的试用装，付邮领取。海燕微盟全国招商微信：W576203546

微商引流用的小商品，一般为大众消费品，面对人群广，适合薄利多销；产品试用装，低门槛（低价）尝试性成交，能够有效打开终端市场。

超高价营销用于战略

主要通过打造个人品牌和提供专业服务，增加产品的附加值，客户感觉超值了，那么成交就会变得容易。

有人说，社会是不平等的，那么，也不要期望交易是等价的，只有当交易的天平向对方倾斜，交易才会变得容易。

所以，要想办法为对方的托盘添加价值，而不是想着减掉自己的利润。海燕微盟全国招商微信：W576203546

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