探访杭州楼市“第一摇”：开发商为何竟担心卖不完？

     这个由万科操刀、“刚需户型、改善价格”的项目，本次共推出180套房源，有458组客户成功登记。如果公示无异议，总体中签率约39%。值得注意的是，其中159组无房家庭由于有2次摇号资格，初步估算约六成能够中签。

　　对杭州来说，和家园臻园是摇号时代的“1号样板工程”。从登记情况看，杭城“第一摇”为目前的楼市营造了理性的氛围，特别是无房家庭的高中签率，很大程度上缓解了人们的购房焦虑。

　　而就在刚刚，杭州第三个摇号商品住房预售证也已经诞生——单价“1”字头的大江东的旭辉宝龙·东湖城。180套房源，87㎡、89㎡、125㎡的户型，备案毛坯价格在11000-14000元/㎡，装修标准3500元/㎡。这个杭州市场上少有的万元盘，提供了总房源量 40 %比例的房源，供“无房家庭”优先摇号。

　　“购房一表生”中签率六成

　　18日，杭州第一个摇号楼盘和家园臻园，结束了为期5天的意向客户登记。

　　19日，和家园臻园就购房意向客户进行公示。180套房源，最终有458组客户符合购买条件并成功登记，其中无房家庭159组。

　　在今天公示结束后，若无异议，将报送杭州国立公证处进行公证摇号。

　　根据方案，公正摇号分2轮“资格赛”和1轮“排位赛”——

　　“资格赛”第一轮：先从159组无房家庭中，摇出72个优先房源资格。

　　“资格赛”第二轮：第一轮没有摇中的无房家庭和其他客户一起，摇出剩下的108个房源资格。

　　“排位赛”：180组有资格的客户一起，摇出选房顺序。

　　涌金君粗略计算了一下：

　　房源数和客户数之比为180∶458，总体中签率约39%。

　　“资格赛”第一轮：房源与客户比为72∶159，中签率约为45%。

　　“资格赛”第二轮：房源与客户比为108：386，中签率约为28%。

　　由于无房家庭可以参加两轮资格赛，买到的几率约为六成；而其他人就比较悲催了，大约只有四分之一的人能买到。也难怪，无房家庭被称为“购房一表生”。

　　如果选房时有人放弃怎么办？据杭州国立公证处介绍，“排位赛”已经将所有458组客户进行排位，如果前序客户放弃选房，后面的客户就依次递补。

　　“第一摇”楼盘担忧卖不完

　　前几天，涌金君也去了趟和家园臻园的销售中心。

　　这个位于杭州城西的留下板块，是个位于山谷之中、开发了十年的大盘。推出的180套房源，全部位于15幢，除一楼有数套76方外，都是90方小三房户型，含精装修均价4万/平方米。项目定位“品质刚需盘”：户型刚需、价格改善。

　　同时，和家园已经交付组团二手房单价为4.5万左右，无论是一二手房的价差，还是未来房价上涨的预期，都远远不如“创世纪”“梧桐语”这些“红盘”。此外，2021年交付、备案车位价格“不高于38万”，臻园注定不是投资客的“标的”，购房者更多为自主，也会更为理性。

　　在杭州楼市中，这样的一个楼盘成为了“第一摇”，可见杭州为营造理性购房氛围的良苦用心。

　　销售负责人告诉涌金君，除了上周六登记首日有130组客户登记，达到人流高峰外，其他时间人流平稳，看房与登记购房意向的人数比约为2：1。

　　“登记的客户中，有两类人特别多：阿里员工、和家园业主再购或推荐的。”他说，“都很年轻，90后居多。”

　　“但是，摇号对我们来说是把双刃剑。”这名销售负责人也表示了自己的担忧，一方面，杭城“第一摇”提高了楼盘的知名度，带来了更多的客户，也带来了许多抱着“试一试”心态的人，他们即使中签也很容易放弃。另一方面，自主客户对于楼层、户型等有很高的要求，一旦选不到心仪的楼层，他们也更倾向于放弃，转而去下一个楼盘继续摇号。

　　今年3月13日，这个项目第一次开盘是立即售罄的，但对这次公证摇号销售能否实现售罄，这名销售负责人并没有把握，“我们是第一个，走一步看一步吧”。

　　“摇号大军”众生相

　　在售楼处，涌金君也随机采访了一些看房者，他们参加摇号的心态各异，有人欢喜有人忧，有人坚定有人犹豫……

　　有军人气质的A先生——

　　在样板间里，A先生带着夫人、二十多岁的儿子在看房。只用了5分钟， A先生瞄了一眼样板间，然后迅速拍板：马上登记。

　　A先生一家是舟山人，儿子在杭州大学毕业工作三四年，现在租房住。当天一早，A先生开车载着夫人赶到杭州，给儿子看房。A先生心直口快，“公证摇号是件大好事，以前买房没希望，现在有希望了。但是，杭州房价这么高，年轻人靠自己根本买不起房。像这个和家园，首付三成也要100多万，我儿子月收入2万也不算低，但除去生活开销也不可能拿出首付款了，都要我们当爹妈的出。”

　　如果这里摇不到，别的楼盘会去摇吗？A先生铁了心，“儿子要找女朋友、要结婚，房子是必需品。我们会一直摇，直到摇到”。

　　背“双C”的B女士——

　　背着“双C”包的杭州人B女士，和小姐妹一起来看房。“我看你是蛮实在的人。”她情商颇高，几句话下来，立即与销售人员熟络了起来。

　　“我之前不知道和家园还有新房在卖。”B女士告诉涌金君，直到前几天从新闻中听说和家园臻园成为杭州第一个公证摇号楼盘。她现在住钱江新城附近，还有一张“房票”没用，决定再买一套。但对于购房的目的，B女士并不明确：“儿子已经读高中了，学区对我来说没用。90方也太小，不过这里环境挺好，适合老人住。”但她一再强调，房是一定要买的，不为短期投资，只为将来做打算。

　　但对她而言，公证摇号加大了她购房的难度，“以前我可以找找关系，现在不行了”。

　　为第三代买“学区房”的C女士——

　　上周六，C女士就已经在和家园登记了。这次，她又叫了朋友到售楼处，在沙盘处仔细研究房子，哪些楼层不能买，哪个单元景观更好可以优先选择。

　　C女士的女儿，今年刚满18岁，有了购房资格，C女士赶紧用女儿的“房票”来登记。之所以选和家园，C女士看中的是它的学区：“我要给女儿将来的小孩，投资一套‘学区房’。”

　　但是，她也告诉涌金君，即使摇中，一旦挑不到中意的楼层，她会果断选择，“一楼、二楼、顶楼，是绝对不会考虑的。”C女士觉得，将来还有大把的选择机会，“没必要在一个楼盘吊死。”

　　结尾

　　今天，国家统计局浙江调查总队公布了3月的房价数据，杭州新建商品住宅价格环比上月上涨了0.3%，创下了2016年10月以来的最大上涨幅度；二手房环比上月上涨0.7%，比去年同期上涨6.5%。

　　同样是在今天，杭州著名楼市评论员方张接在一场分享会上，也公布了一个数据：当前，杭州可预计住宅潜在供应量为1963万平方米、货值6500亿元；按照目前的销售速度，可以卖14个月。

　　而就在刚刚，杭州第三个商品住房预售证也已经诞生——单价“1”字头的大江东的旭辉宝龙·东湖城。180套房源，87㎡、89㎡、125㎡的户型，备案毛坯价格在11000-14000元/㎡，装修标准3500元/㎡。这个杭州市场上少有的万元盘，提供了总房源量 40 %比例的房源，供“无房家庭”优先摇号。

　　在试点之后，摇号楼盘会逐渐由点到面扩展开来。那么，你会去“摇一摇”吗？